Разработка и продвижение проекта Russiane-commerceblog

Данная бакалаврская работа посвящена принципам создания и продвижения информационного веб-сайта в рамках отрасли информационного бизнеса. Этот тип деловой активности предполагает получение дохода через оказание информационно-рекламных услуг товаропроизводителям, нуждающимся в интернет-рекламе.

Актуальность данной сферы связана с усиливающейся популярностью Интернета как области поиска информации о товарах и услугах и даже места, где эти товары и услуги приобретаются.

Только в России на сегодняшний день количество интернет-пользователей превысило половину общей численности населения. Все эти люди используют интернет для общения, поиска информации различного – коммерческого и некоммерческого – характера. Этим активно и уже давно пользуются рекламодатели – здесь они могут продвигать свои товары и услуги, улучшать имидж компании, устанавливать обратную связь с аудиторией. Интернетом как маркетинговым каналом пользуется большинство как крупных, так и мелких компаний. В этой связи благодаря спросу на рекламные площадки с определенными характеристиками аудитории (возраст, пол, местоположение, интересы) возникло особое направление интернет-коммерции – создание тематических сайтов информационного характера (контент-проектов), которые берут на себя функции интернет-площадок. Особенно сильный коммерческий интерес представляет создание и развитие англоязычных информационных сайтов, чему способствуют следующие основные предпосылки:

-значительно более широкая аудитория, чем в Рунете (более 3 млрд. пользователей, из которых как минимум треть свободно владеет английским как международным языком общения) позволяет рассчитывать на большие показатели посещаемости информационного сайта;

-более высокое по сравнению с Россией вознаграждение за показ рекламы (цена за клик в англоязычном сегменте по рекламному объявлению системы Google AdWords выше в 7-10 раз относительно Рунета при совпадающей тематике);

-большее количество рекламодателей в абсолютном выражении.

К сложностям продвижения можно отнести, во-первых, языковой барьер – в нашей стране уверенное владение английским языком скорее исключение, чем правило, а значит, подготовка контента для сайта вызовет дополнительные проблемы. Во-вторых, для успешного развития следует изучить специфику продвижения сайта в англоязычном сегменте Сети, а в-третьих, можно предположить, что конкуренция за рубежом среди инфосайтов схожей тематики будет выше, исходя из того, что спрос рождает предложение, и на это следует обратить особо пристальное внимание.

В рамках своей работы мы постарались обобщить опыт теоретиков и практиков в сфере интернет-маркетинга, выделить рекомендации, подготовленные на базе продвижения именно англоязычных сайтов и, упорядочив все данные выстроить общую схему развития нашего информационного проекта.

Объектом исследования в работе выбран информационный сайт elcomreview.com – онлайн-журнал с актуальными статьями и обзорами по электронной коммерции. Предметом исследования выступает процесс его разработки и продвижения.

Цель работы – разработать проект создания и интернет-продвижения сайта наиболее эффективными средствами из известных и доступных нам и произвести его экономические расчёты.

К задачам работы относятся следующие:

-изучить основы создания информационных веб-сайтов;

-описать принципы продвижения и извлечения прибыли информационных веб-сайтов;

-изучить тематику информационного веб-сайта, спрос и конкурентов;

-спланировать процесс создания и продвижения контент-проекта;

-рассчитать экономические показатели проекта по созданию и продвижению контент-проекта.

В качестве методологической основы нами в работе использован системный подход – объекты рассматриваются как устойчивая совокупность его составляющих элементов, свойства которых в основном и детерминируют сущность этой системы, следовательно, чтобы понять принципы функционирования системы необходимо разложить её на элементы и изучить их по отдельности, а также связи между ними.

характеристика литературы

Структура работы связана с решением поставленных ранее задач. Первая глава рассматривает теоретические вопросы создания и продвижения сайта с анализом специфики продвижения в англоязычном сегменте Интернета. Вторая глава рассматривает рынок информационных проектов в тематике электронная коммерция – проведена оценка спроса и предложения, изучено текущее состояние сайта elcomreview.com. В третьей главе формируется план продвижения сайта – выбор методов, средств, инструментов для повышения посещаемости сайта, его монетизации, а также оценивается экономическая эффективность этих мероприятий путём сравнения затрат и дохода от них. Сделаны выводы по актуальности и перспективности проекта. В заключении подводятся итоги по всему исследованию, сделаны выводы по степени достижения поставленных целей.

 

 

1 Принципы функционирования информационных сайтов

1.1 Теоретические аспекты создания контент-проектов

Информационный сайт – достаточно большой виртуальный массив информации, включающий в себя множество различных тематических разделов меньшего размера, либо некоторое количество самостоятельных проектов; является для клиента основным источником информации, напоминает энциклопедию или специализированный журнал.

Контент-проект – это сайт, как правило, некоммерческой направленности, который представляет собой собрание текстов, статей и прочих материалов, основная задача которого – привлечение посетителей по определенной тематике. В дальнейшем, этот трафик обычно перенаправляется на коммерческие сайты и, по сути, контент-проект используется как рекламная площадка.

Контент-проект может быть выполнен в виде интернет-библиотеки, энциклопедии или справочника. Каждая отдельная страничка сайта контент-проекта дает, как правило, незначительный трафик, однако общий трафик такого сайта может быть очень внушительным.

Контент-проект, при условии размещения на нем подходящей по тематике рекламы, дает самый качественный и тематический трафик на коммерческие сайты партнеров (а значит и конвертацию посетителей в покупателей), т.к. эта тема, с очень высокой долей вероятности, будет интересна большинству посетителей, пришедших с сайта контент-проекта.

Контент-проект также может представлять собой образовательный, развлекательный ресурс или блог.

Монетизация сайта это комплекс мероприятий по извлечению дохода (прибыли) из своего сайта. Основой монетизации сайта является поиск подходящей партнерской программы, участие его в биржах ссылок, трафика, статей, контекстной рекламы. Также существуют другие, альтернативные, методы монетизации. К ним можно отнести предоставление своих услуг и продукции, или услуг и продукции других, при этом получая процент от прибыли.

Основные способы и методы монетизации сайта.

Продажа трафика – это перенаправление посетителей своего сайта на другой, за что администрация сайтов-реципиентов платит деньги. Осуществлять это можно через «попандер» (всплывающее окно, при нажатии на которое посетитель переходит на другой сайт), «кликандер» (человек кликает в любом месте страницы, в новом окне появляется сайт клиента). Эти системы, а также другие доступны на биржах трафика. Биржа трафика сводит рекламодателя (клиента) с веб-мастером, за что берет свой процент. У каждой биржи свой процент, но он невелик (обычно 10 %). Продавать трафик можно и напрямую, но для этого необходимо иметь большую посещаемость 5-10 тысяч уникальных посетителей в день. К тому же придется искать клиента самостоятельно (на форумах в сетях и т.д.).

Продажа ссылок – позволяет веб-мастеру получать деньги независимо от посещаемости сайта. Главное это крепкие позиции в поисковых системах (большое количество проиндексированных поисковой системой страниц) и индексы цитирования (ТИЦ у Яндекс и PR в поисковой системе Google), для англоязычного сегмента Сети также важен и AlexaRank (рейтинг популярности сайта от одноимённого веб-сервиса), в то время как в России на этот показатель мало кто обращает внимание. Как в случае с трафиком, продавать ссылки можно через биржи ссылок, или напрямую. Например, можно создать страницу «Реклама на сайте» и описать все возможные варианты и цены. Ссылки можно продавать как вечные (продаются раз и на все время, веб-мастер не имеет права их убирать), так и временные (оплата идет за каждый месяц размещения ссылки клиента на сайте). В плане долгосрочной перспективы, продавать лучше временные ссылки, а покупать вечные.

Контекстная реклама – это текстовая и текстово-графическая реклама, которая встраивается в статью или другой контент страницы. На сегодня, контекстная реклама – это обязательный атрибут монетизации сайта. Если сайт имеет посещаемость от 300 человек в день, приятный дизайн и перспективы роста – ставьте Яндекс.Директ. Если нет, можно ставить Google Adsense, даже если посещаемость 1человек в день. Оплата за рекламу будет происходить за каждый клик. Поэтому доход напрямую будет зависеть от посещаемости.

Тизерная реклама – в отличие от контекстной, имеет яркие картинки и мотивационный текст, что заставляет посетителя обращать на себя внимание. Но оплата за каждый клик гораздо меньше по сравнению с контекстной рекламой. Тизерную рекламу лучше ставить на сайты развлекательного характера или сайты женской тематики (красота, здоровье, рецепты и пр.).

Размещение статей – это вариант, когда рекламодатели платят деньги за размещение своей статьи на сайте веб-издателя. Особенно удобно, когда веб-мастер имеет большое число подписчиков и хорошо раскрученный блог. В таком случае клиенты на рекламу сами найдутся и предложат размещение своей статьи. Или можно создать страницу «реклама на сайте», где описать все тонкости и пожелания к размещаемым статьям и установить цены за эту услугу. Удобная вещь, в плане того, что другие пишут контент для сайта и при этом платят.

Файловые хостинги – предоставляют оплату за скачивание файлов через их систему. Ссылка на скачивание размещается на сайте.

Партнерские программы – это более личные предложения конкретных фирм. Например, существует много партнерских программ на медицинскую тематику. Или на продажу мицелия грибов, продажу рефератов. Одним словом, ваш сайт должен быть тематическим по отношению к партнерской программе. Если суметь понять все преимущества и выгоды партнерской продукции, и реализовать все это на сайте, то на этом можно заработать немало. Есть проблема: необходимо владеть навыками маркетинга, чтобы рекламировать продукцию и завоевывать доверие пользователей к сайту и предлагаемой продукции. Это прямая работа с людьми. И здесь придется потрудиться.

Реферальные программы – практически в каждой системе есть своя реферальная программа, которая позволяет получать процент заработка от каждого из привлечённых участников системы.

Предоставление своих услуг и товаров – это уже не способ монетизации сайта, но достойный вариант для полноценного заработка в Сети. Интернет-маркетинг имеет свою специфику и поэтому лучше сначала пройти обучение и накопить денег с помощью других методов монетизации сайта, после чего можно успешно развивать собственный бизнес, собственную систему в сети интернет.

Для монетизации сайта с помощью продаж ссылок необходимо следующее:

-реализовать внутреннюю перелинковку (установку гиперссылок между страницами сайта) таким образом, чтобы с «продаваемых страниц» было как можно меньше исходящих ссылок, но на них ссылалось как можно больше. Таким образом, клиент получит максимальный вес на сайт, а, значит, ценность каждой такой ссылки повысится;

-учитывать то, что при получении ТИЦ 10 ссылки будут раскупаться на 90% как минимум. При нулевых параметрах ТИЦ и PR, при хорошей структуре и тематике, ссылки будут раскупаться не более чем на 30%. Поэтому нужно стремиться заполучить ТИЦ, даже если его в дальнейшем потерять – 50-70% купленных ссылок останется;

-стараться размещать ссылки наиболее естественным образом. Лучше всего в контексте статьи. Еще лучше, если на эту ссылку будут нажимать посетители. Таким образом, ссылка выглядит полезной и естественной со стороны поисковой системы, что поднимет авторитет сайта рекламодателя и публикующего ссылку сайта также. На странице не должно быть более 1 внешней ссылки на протяжении первого года жизни сайта;

-ставить завышенные цены и понемногу снижать. Лучше продавать меньшее количество ссылок, но по высокой цене;

-регистрировать сайт в нескольких биржах ссылок. Это даст возможность ставить цены еще выше и не терять процент продаж;

Вместе с тем нужно отметить, что продажа ссылок через биржи стремительно теряет популярность ввиду того, что поисковые системы «научились» распознавать такие продажные ссылки и применяют санкции как к сайтам донорам, так и реципиентам. Этой участи пока избежали биржи, где предполагается ручное размещение ссылок, например, в статьях, новостях и обзорах, данный способ ничем не отличается от размещения естественных ссылок, главное следить за тематичностью и контекстом.

Для монетизации сайта с помощью контекстной рекламы необходимо:

-подобрать правильную тематику сайта. Тематика должна соответствовать предложениям рекламодателей. Так можно получить целевых посетителей (тех, которые при попадании на сайт с поисковой системы, будут наиболее заинтересованы в контекстной рекламе). Цены в каждой тематике различны и зависят от конкуренции рекламодателей, поэтому перед выбором тематики сайта рекомендуется сравнить расценки на контекстную рекламу и исходить не только из своих желаний – о чём размещать информацию на сайте –, но и из того, какова будет цена клика (50-60 % от цены, которую платят рекламодатели и оценочные значения которой можно посмотреть в Яндекс.Директе и Google Adwords);

-встроить рекламу в текст контента. Как показывает практика, на рекламные блоки, находящиеся в боковых колонках, обращают меньше внимания. Нужно постараться совместить рекламный блок с дизайном сайта. Эта возможность реализована практически в каждой системе контекстной рекламы;

-повышать посещаемость сайта. Так как доход будет зависеть от числа посетителей. Из 100 посетителей, как правило, 2 кликают по рекламе. Это при плохом раскладе. Если брать сайты женской тематики, то 5 кликов из 100 посетителей. Поэтому так ценятся сайты женской тематики, вместе с тем стоимость кликов там обычно ниже.

Для монетизации сайта с помощью продажи трафика необходимо:

-создать сайт для русского контингента. Русский трафик цениться в 2-3 раза дороже, нежели других стран СНГ;

-направить все усилия на увеличение трафика. Ведь доход напрямую зависит от посещаемости сайта;

-регистрироваться в нескольких системах (биржах трафика). Перед тем как продавать трафик, лучше будет зарегистрироваться и получить одобрение от многих систем. После этого пользуясь «заглушками» (код, который показывается в момент отсутствия покупателей трафика), связать системы между собой. Таким образом, увеличится конверсия (процент дохода с числа посетителей).

Для предоставления услуг через сайт необходимо:

-завоевать доверие посетителей. В первую очередь, это качество сайта и компетентность в сфере предоставляемых услуг. Должен быть не только качественный контент на сайте, но и постоянная рассылка новостей, которая поможет иметь контакт с посетителями и укреплять их доверие;

-формировать авторитет и общественное мнение о себе. В этом деле помогут биржи статей (лучшая это MiraLinks), которые дают возможность размещать статью и ссылку в ней. Таким образом, осуществляется влияние как на мнение пользователей, так и на поисковую систему;

-учиться, учиться и еще раз учиться. Вариант с биржами и партнерскими системами проще, так как все клиенты в одном месте, только и ждут, чтобы их удовлетворили качественной площадкой (сайтом). Предоставлять услуги сложнее, необходимо быть осведомленным, но и прибыль намного больше.

Рекомендации по монетизации сайта:

-начинать монетизацию сайта, возраст которого не меньше 6 месяцев (однако для контекстной рекламы нет такого ограничения);

-рекомендуется зарегистрироваться во многих системах продажи ссылок, и если есть возможность устанавливать свои цены, то ставить завышенные (лучше разместить несколько дорогих ссылок, чем массу дешевых и сомнительного содержания, во втором случае можно быстро ухудшить имидж в глазах рекламодателей, посетителей и поисковых систем);

-не торопиться отбивать деньги за стоимость сайта, стараться сохранить его авторитет в поисковых системах и доверие пользователей;

-создать на сайте страницу «Реклама» или «Реклама на сайте», в которой предоставить все статистические данные посещаемости и роста ресурса, а также цены и предложения на разные варианты рекламы (размещение ссылок, размещение статей, баннеров и т.д.);

-стараться максимально автоматизировать все работы, связанные с сайтом, даже если чистый доход снизиться. Стараться освободиться от рутинной работы (написание статей, покупка ссылок и т.д.). Не зацикливаться на однообразной работе, задача веб-мастера – это управление сайтом. Естественно, на начальных этапах нет возможности все автоматизировать и заняться только управлением. Но нужно к этому стремиться и максимально этого хотеть. Если делать все своими руками, то большого успеха и достойного финансового вознаграждения достичь;

-держать ум открытым к новым идеям и возможностям. Даже если нет возможности реализовать это на данный момент, записывать и стремиться этого достичь.

Рассмотрим основные этапы разработки сайта.1-й этап разработки сайта: постановка задачи или техническое задание на сайт. Прежде, чем что-то делать, надо представлять, а что, собственно, необходимо получить. Поэтому на первом этапе нужно постараться выяснить, какой сайт мы хотим, а точнее, какие задачи будут решаться при помощи этого сайта.

Основные задачи создания веб-сайта могут быть разными:

-чтобы сайт «продавал» продукты и услуги;

-чтобы партнеры получали информацию о товарах и услугах через сайт самостоятельно;

- чтобы посетители сайта просто говорили: «Великолепно!» глядя на «навороченный» дизайн одной единственной страницы сайта.

Сайты создаются для разных целей и для достижения этих целей существуют разные способы. Совместно с разработчиками определив, что именно необходимо, можно предложить варианты достижения конкретных целей. На этом этапе создается структура будущего сайта и проектируется бизнес-логика.

В рамках обсуждения проекта выясняется, за какой срок это можно реализовать решение задачи и какой бюджет потребуется. В результате выполнения 1-го этапа создается описание структуры сайта, схема навигации по сайту и описание бизнес-логики.

Обычно 1-й этап требует 8-15 дней на выяснение необходимых деталей и получение материалов, необходимых для постановки задачи на разработку сайта и написание полноценного технического задания.

Иногда сама постановка задачи является серьезной проблемой, решение которой требует времени и ресурсов. Например, такая ситуация возникает, если, к примеру, хочется сайт, который автоматизирует производство или включает специфический интернет-магазин и т.д.

В случаях, когда для постановки задачи на разработку сайта требуется предварительное исследование и описание бизнес-процессов, этот этап вносится в договор и требует дополнительных ресурсов.

В любом случае заказчик, если хочет получить сайт, удобный для его клиентов и компании должен скрупулезно проработать структуру разрабатываемого ресурса, нужный функционал (поиск, альтернативная навигация, комментирование и т.п.), разместить элементы навигации по мере убывания их важности, дать названия пунктам навигации, чтобы было очевидно, что можно обнаружить, перейдя по ним. Для крупного и дорогостоящего проекта целесообразно нанять информационного архитектора и совместно продумать все эти вопросы – ведь внесение изменений в процессе разработки и по окончании могут негативно сказаться на внешнем виде сайта и испортить дизайн. Для проектов, где бюджет не позволяет нанять информационного архитектора рекомендуется следующее:

- привлечь несколько экспертов (коллеги по бизнесу, которому посвящен сайт) для разработки и оценки информационного макета сайта;

-проанализировать структуру конкурентов вплоть до компоновки материала на страницах (например, чтобы заранее представлять, будут ли видео файлы вынесены в отдельный раздел или представлены как дополнительная информация на страницах карточек товара, либо информация будет сознательно дублироваться);

-можно посоветовать провести тестирование и интервьюирование целевой аудитории, однако на этапе наличия информационной схемы прототипа – это затруднительно и малоэффективно.

2-й этап: разработка и утверждение дизайна веб-сайта.

После утверждения постановки задания на разработку сайта наступает второй этап – разработка дизайна сайта. Обычно, ориентируясь на техническое задание, разработчик сайта представляет 1-3 эскиза разных вариантов дизайна, из которых заказчик выбирает наиболее подходящий.

В результате выполнения этого этапа работы предоставляется так называемая «нарезка сайта» – то есть, готовый шаблон, который может быть использован как основа для разработки отдельных страниц сайта. Шаблон поставляется в двух видах – в виде файла PSD и в виде HTML-файла с готовыми картинками. Этот этап обычно занимает 2-3 недели.

В случае мало затратного проекта дизайн может быть шаблонным – заказчик совместно с веб-мастером выбирает удовлетворяющий его по функционалу и дизайну шаблон, заказывает ряд доработок – внедрение логотипа и фирменных визуальных элементов (при наличии фирменного стиля). Такой вариант снижает сроки разработки дизайна (занимает 2-3 дня), стоимость, однако есть риск встретить «сайт-близнец» на просторах Интернета. Нужно помнить, что шаблонный дизайн разрабатывался под другие бизнес-задачи – часть его функционала не будет востребована, в то время, как ряд нужных именно вам функций там не будет реализован – потребуются доработки, что может вызвать сложности.

3-й этап – интеграция дизайна и системы управления сайтом.

Система управления веб-содержимым (Web Content Management System или WCMS) – программный комплекс, предоставляющий функции создания, редактирования, контроля и организации веб-страниц. Этот этап возникает, если нужно получить сайт, который можно отнести к категории «продвигающих». Этот сайт по определению требует некой программной системы управления, поскольку при большом количестве обновляемого материала ручная публикация будет съедать массу времени персонала.

Хорошая система управления сайтом помимо этого также решает задачи анализа аудитории на вашем сайте, задачи целевого воздействия на конкретные части этой аудитории, а также предоставляет другие функциональные возможности.

Существуют как платные системы администрирования, так и бесплатные, ниже приведены данные о наиболее популярных системах управления контентом (таблица 1), указано количество инсталляций этих WCMSна сайтах и суммарный ТИЦ (тематический индекс цитирования, предлагаемый поисковой системой Яндекс для оценки уровня авторитетности сайта в своей тематической области, измеряется от нуля до бесконечности, на данный момент максимальный зарегистрированный ТИЦ составляет 490 тыс. единиц и принадлежит самому Яндексу; значение ТИЦ реципиента прямо зависит от количества ссылающихся сайтов-доноров, их показателя ТИЦ и обратно зависит от количества исходящих ссылок на сайтах-донорах, также учитывается тематическая близость доноров – чем ближе по тематике, тем лучше).

 

 

 

Таблица.1

Список самых популярных WCMSв российском Интернете[1]

№ п/п

CMShttp://www.cmsmagazine.ru/img/s.jpg

Кол-во работhttp://www.cmsmagazine.ru/img/s.jpg

суммарный ТИЦhttp://www.cmsmagazine.ru/img/s.jpg

1.

1С-Битрикс

24041

2450502

2.

Joomla!(беспл.)

8204

316855

3.

WordPress (беспл.)

4196

161275

4.

MODX (беспл.)

5924

211727

5.

Drupal (беспл.)

4456

305678

6.

UMI.CMS

7446

361915

7.

NetCat

6915

351715

8.

Opencart (беспл.)

868

17425

9.

HostCMS

4391

213345

10.

DIAFAN.CMS

3381

65870

11.

DataLife Engine

414

24940

12.

Shop-Script

716

36650

13.

AMIRO.CMS

10211

113805

 

3-й этап обычно занимает от 10 дней. В сложных случаях, когда помимо интеграции дизайна приходится заниматься определенной автоматизацией работы сайта, это может занять более длительный срок.

4-й этап: публикация сайта в Интернете. Для публикации сайта нужно решить две задачи. 1-я задача состоит в выборе адреса сайта или, более правильно, его имени (домена). В большинстве случаев самый очевидный и правильный способ состоит в использовании домена, совпадающего с названием компании или торговой марки. Ряд рекомендаций по выбору доменного имени:

-хорошо, если в названии присутствует ключевое слово из тематики, которой посвящен сайт;

-у целевой аудитории название должно вызывать некие ассоциации с вашим видом деятельности;

-приветствуется лаконичность в имени;

-следует стремиться к выбору такого имени, где пользователь может сделать минимум ошибок (записывая его на слух или вводя по памяти);

-в идеале учесть в названии все эти отчасти противоречивые советы.

2-я задача – это выбор физического размещения сайта (хостинга – услуги по предоставлению ресурсов для размещения информации на сервере, постоянно находящемся в сети). Понятие «опубликовать сайт в Интернете» на самом деле означает простую вещь – кто-то, имеющий свой сервер (мощная ЭВМ на порядок превосходящая по быстродействию, скорости обработки информации и передачи её вовне) постоянно подключенным к Интернету, предоставляет вам место на этом компьютере, чтобы ваш сайт стал доступен для посетителей.

Реальное расположение сервера не имеет никакого значения. Можно иметь русскоязычный сайт с русским доменом, а сервер, например, может располагаться в США или Новой Зеландии. Это никак не помешает посетителям, поскольку они будут искать ваш сайт по имени, а не по физическому расположению.

5-й этап: заполнение сайта материалами. Помимо разработки дизайна сайта и наладки системы управления содержимым сайта возникает задача наполнения сайта материалами. Этот этап имеет непосредственное отношение и к продвижению ресурса в поисковых системах, и конверсионности сайта (конверсия – это показатель эффективности работы сайта, исчисляемый как отношение пользователей, сделавших заказ или совершивших иное, интересующее владельца сайта действие к общему числу пользователей, пришедших на сайт). Например, если написать текст, используя сугубо профессиональные термины, неизвестные целевой аудитории, дать описание товаров и услуг, которое неинформативно для потребителя, то в таком случае целевая аудитория не найдёт сайт (поисковая система не станет рекомендовать его пользователям в ответ на их запрос, сформулированный естественным языком), а если и найдёт, то предпочтёт ему другой, где информация об аналогичной продукции изложена с учётом маркетингового подхода. Последний предполагает, что информация изложена структурировано (используются средства форматирования и выделения логических элементов), например, в порядке, позволяющем пользователю понять:

-что предлагает продавец;

-как эта продукция решает проблемы пользователя;

-почему стоит выбрать товар именно у этого продавца;

-сколько это стоит;

-дополнительная информация (отзывы покупателей, техническая спецификация, видео с демонстрацией использования продукции и т.п.).

6-й этап: поддержка сайта (техническая, методическая и информационная). Поддержка подразумевает под собой прежде всего обеспечение постоянной работоспособности сайта (чаще всего она нарушается под воздействием человеческого фактора), создание резервных копий на случай утери информации с сайта, добавление новых статей, новостей и прочие изменения содержимого сайта либо обучение персонала компании реализации этой функции и контроль, консультирование пользователей и т.д. Чем больше и чаще обновляются материалы сайта, тем эффективнее индексируется поисковыми системами, и как следствие, его чаще находят потенциальные потребители.

Выполнение этих основных этапов – не просто рекомендации. Пренебрежение одним из этапов сведет всю работу к нулю. Каждый этап – это шаг к получению на выходе качественного конкурентоспособного проекта.

 

1.2 Особенности разработки и продвижения англоязычного сайта

Для многих веб-мастеров Рунета весь англоязычный сегмент Интернета представляется некой экзотической зоной, где много непонятных возможностей и неожиданных подвохов. Рассмотрим, насколько перспективной может быть разработка сайта с ориентацией на этот сегмент виртуального пространства.

Однозначно можно говорить о том, что аудитория англоязычного Интернета на порядок больше, чем Рунет. Благодаря тому, что в большинстве своём эти пользователи имеют душевой доход больше, нежели россияне, они интереснее для рекламодателей, следовательно, те готовы за них платить больше. В некоторых случаях по тематике страхования, юридических услуг, услуг дантиста и т.п. ставка за клик по рекламе доходит до 1000 долларов, что невозможно в России и на остальном пространстве СНГ (особенно после начала падения курса нефти и рубля). Вместе с тем спрос рождает предложение, и есть опасность затеряться среди множества сайтов подобной тематики, не сумев привлечь к себе аудиторию и не окупив затрат проекта. Этому способствует и определенная специфичность продвижения сайтов за рубежом относительно используемых у нас алгоритмов.

Среди главных особенностей можно назвать следующие:

-огромные цены на платное продвижение (например, размещение ссылок за деньги на тематических сайтах), что вытекает из общей логики функционирования этого рынка;

-отсутствие автоматизированных средств как, например, бирж ссылок (Sape, Rookieв Рунете);

-гораздо более высокое качество любых технологий, касающихся разработки сайтов, их наполнения и продвижения;

-более продвинутый уровень пользователей.

Эта специфичность рынка интернет-маркетинга англоязычного Интернета влечет за собой риски и дополнительные сложности. Даже опытный отечественный веб-мастер, реализовавший множество коммерческих проектов в Рунете, будет вынужден применять только «белые» методы, особенно осторожничая и избегая риска санкций со стороны главной поисковой системы Интернета – Google.Вследствие этого сроки реализации интернет-проекта и выхода на самоокупаемость могут быть ощутимо больше стандартных для Рунета.

В целом же процесс продвижения англоязычных сайтов имеет ту же логику, что и в Рунете:

-проведение внутренних работ по повышению конкурентоспособности ресурса;

-внешняя реклама – привлечение на сайт целевой аудитории со стороны.

Первое реализуется через работы по сайту, связанные с:

-технической настройкой сайта (ускорением загрузки страницы, поиском и устранением ошибок, настройкой файлов, отвечающих за взаимодействие с поисковыми системами – htaccess, sitemapи robots);

-расширением функционала (анализ конкурентов и тестирование удобства их сайта может натолкнуть на идеи, как повысить ценность ресурса, реализуя дополнительный функционал, например, рекомендация похожих материалов или товаров посетителю, возможность оставить комментарий или подписаться на e-mailрассылку, добавить страницу в избранные через аккаунт в социальных сетях, прислать или опубликовать свою статью и т.д.);

-совершенствованием внешнего вида, формируемого дизайном, сильно влияет на восприятие сайта посетителем – человеческое сознание (или подсознание) способно за 20 секунд принять решение, нравится ли ему этот сайт или нет, в то время, как разработчики тратят на облагораживание внешнего вида – приятное сочетание цветов, интуитивно понятную навигацию, привлекательное оформление контента страниц – массу времени и единого рецепта «красивого» сайта, как и единого мнения среди пользователей нет и, по-видимому не будет, остаётся лишь тестировать и продвигаться к идеалу через постепенные изменения внешнего вида, равно как и функционала сайта;

-применением маркетинговых подходов к формированию контента, а именно: поиск актуальных тем вовне для статей на сайте (статистика поисковых запросов, анализ пользовательских обсуждений на тематически близких площадках социальных сетях и форумах), оформление материалов с учетом особенностей взаимодействия с информацией в Интернете (разбиение на короткие абзацы, визуальное выделение главных мыслей, обилие подзаголовков и списков, что позволяет читателю быстрее ухватывать суть и искать интересующее его, а также наличие графической информации).

Внешняя реклама в Интернете – это совокупность прямых и опосредованных способов привлечения посетителей других ресурсов на свой собственный, зачастую они связаны в единый комплекс, который даёт синергетический эффект. Прямыми являются различные виды интернет-рекламы, среди которых выделяют:

-e-mail-реклама – это размещение рекламных текстовых либо графических сообщений в адресных рассылках (по подписке – то есть пользователи сами изъявили желание получать её; спам – массовые рассылки информации, незатребованной пользователем – не рассматривается, поскольку он носит незаконный и аморальный характер) с информацией о новых товарах, акциях продуктах и прочих обновлениях у вашей компании;

-баннерная реклама (размещение графической рекламы на сторонних веб-ресурсах, это изображение – обычно прямоугольной формы – имеет ссылку на источник – рекламируемую страницу какого-либо другого сайта);

-вирусный маркетинг (создание и публикация потенциально резонансного контента, включающего рекламный подтекст. Самое главное в вирусном маркетинге – идея, которая должна вызвать сильные эмоции у получателей, и этап посева – первичного распространения вирусного сообщения, первые пользователи должны иметь широкий круг знакомых и друзей, с которыми они должны поделиться этим «вирусом» для дальнейшего успешного развития кампании);

-поисковая реклама (контекстно зависимая реклама, демонстрируемая в списке выдачи поисковой системы);

-размещение ссылок-приглашений (в каталогах, рейтингах, других ресурсах различного уровня посещаемости):

а) участие в рейтингах (регистрация в рейтинге дает значительный приток посетителей, для сайтов из «топа» этого рейтинга, рейтинг – это перечень, как правило, тематически близких ресурсов позиция каждого из них определяется количеством посетителей, зарегистрированных счетчиком данного рейтинга; оптимально подходит такой вид интернет-рекламы для высоко посещаемых ресурсов – просматривающие списки рейтинга пользователи воспринимают его результаты как рекомендацию других пользователей: сайт с большим количеством посещений, вероятно, содержит более ценную информацию по тематике чем прочие);

б) регистрация в каталогах (размещение краткой информации о тематике веб-сайта в каталогах различной направленности на платной или бесплатной основе; на данный момент практически перестала существовать как самостоятельный вид интернет-рекламы ввиду незначительного числа посетителей таких каталогов и вошла в состав инструментов ПО).

Поисковую оптимизацию можно назвать косвенным методом интернет-рекламы – усилия веб-мастера в данном случае направлены на улучшение соответствия сайта требованиям поисковой системы в результате чего страницы оптимизированного сайта получают преференции. Это выражается в том, что сайт ранжируется выше в результатах поисковой выдачи, а поскольку сегодня поисковые системы наряду с социальными сетями являются наиболее популярными веб-ресурсами (рис. 1.1), то этот формат продвижения крайне востребован среди интернет-маркетологов и владельцев коммерческих сайтов.

Рис. 1.1 – Таблица распределения трафика между поисковиками по данным статистки от LiveInternet

 

В общем случае поисковая реклама и ПО наиболее эффективны по сравнению с другими видами интернет-рекламы, поскольку:

-их площадка – ИПС – самая посещаемая в Сети;

-степень востребованности пользователем максимальна (ответ на запрос пользователя).

Однако у ПО есть преимущества и перед поисковой рекламой: воспринимается пользователем не как реклама, а как наиболее релевантная с точки зрения ИПС информация об искомом товаре либо услуге.

Рассмотрим подробнее рекомендации по этим пунктам, наиболее подходящие для англоязычных сайтов.

Еще до того, как запустить сайт следует заняться его пред проектным маркетингом:

-создание сайта-заглушки к целевому сайту (страница содержащая логотип и название проекта с информацией о времени его запуска, также желательна форма подписки для тех пользователей, которые захотят получить оповещение в момент запуска проекта);

-описание концепции сайта, его уникальные особенности, продукты и услуги, размножение этого текста вручную или с помощью генератора;

-размещение текстовых описаний в ведущих (рекомендуемых ИПС Google) стартап-обозревателях;

-последний этап – размещение этих же описаний, адаптированных под каждый конкретный сайт, в стартап-каталогах и на тематических сайтах.

Выполнение этих задач позволит получить естественные обратные ссылки, а также определенный объем трафика (посетителей).

Подобная работа была проведена для сервисаRankinity.com, и до запуска был получен трафик на сайт, сконвертированный в e-mail адреса, а также получено некоторое количество обратных ссылок.

Трафик с одного добавления на сайт обзоров стартапа Rankinity.com приведен ниже (рис. 1.2).

Трафик с одного добавления на сайт обзоров стартапа

Рис. 1.2 – Приток аудитории для Rankinity.com с одного из сайтов обзоров

 

Кол-во посещений за рассматриваемый период показан на рис. 1.3

betalist.com трафик

Рис. 1.3– Параметры посещений Rankinity.com с одного из сайтов обзоров

 

Как видно, за рассматриваемый период общее количество переходов с сайта обзоров составило 444 единиц. Причем, по словам специалистов компании Rankinity конверсия (подписка на рассылку) была выше среднего.

Если собрать список всех популярных сайтов (обзорники, стартап-каталоги, тематические ресурсы), то можно получить хорошую отдачу в виде трафика и получения обратных ссылок на продвигаемый сайт, что ускорит его дальнейшее продвижение.

Основная цель сайта-заглушки– заинтересовать посетителя и отправить на подписку. Важно также сделать страницу, на которой будет идти речь о конкретном сайте, чтобы пользователь сразу мог понять, о каком сайте или сервисе идет речь, и далее подписаться на запуск проекта.

Поиск рекомендуется вести через различные поисковые системы (Google, MSNи др.). Также стоит поискать сайты-каталоги, в которых будет приведен список с описанием необходимых ресурсов.

Для каждого найденного ресурса необходимо написать уникальный текст, что положительно влияет на индексацию. Подготовка уникального описания для сайтов-каталогов объёмом обычно 150-250 символов. Добавлять тексты на сайты следует планомерно – по 3-5 в день – «ссылочный взрыв» как и «ссылочное мерцание» сигнализирует поисковикам о неестественной природе внешних ссылок сайта, благодаря чему повышается риск штрафных санкций (понижение в выдаче по большинству запросов или даже бан – исключение из индексной базы поисковой системы).

В заключение следует предпринять адресное обращение к веб-мастерам наиболее авторитетных тематических ресурсов и повторение этапов по поиску сайтов для бесплатных и естественных ссылок:

-подготовка информации о нашем стартапе для топ-блогов;

-поиск контактов блоггеров;

-презентация нашего стартапа (используя ранее подготовленную информацию);

-заключение договора о партнерских ссылках (возможно, платно);

-планомерное выполнение выше перечисленных шагов по всем собранным сайтам.

Внутренняя оптимизация сайта перед запуском.

Запуск сайта требует выполнения ряда действий технического характера для оперативного и максимального эффекта в виде появления у него аудитории:

-добавить сайт в Google Webmaster;

-присвоить регион;

-добавить сайт в Bing Webmaster;

-настроить «txt»;

-домен с «www» или без «www» – настроить «301 редирект»;

-настроить, чтобы «/» (слэш) в конце был или не был (лучше, чтобы был) – 301 редирект;

-сделать страницу под код ошибки «404» (настроить, чтобы выдавало «404 error – not found»);

-проверить, чтобы не было «404» ошибок;

-поставить Google Analytics;

-настроить цели или e-commerce (если необходимо);

-поставить sitemap;

-собрать семантическое ядро;

-собрать ядро для новых разделов;

-собрать ядро запросов для блога и статей;

-прописать «title» на основных страницах (если сайт большой, сделать формулы генерации);

-прописать «description» (тоже самое с генерацией, как и «title»);

-теги «H1» на страницах;

-подзаголовки «H2»-«H3»;

-теги ALT для картинок;

-сделать нормальный URL для всех страниц;

-поставить хлебные крошки;

-проверить скорость загрузки сайта (если медленная – подумать об оптимизации и ускорить загрузку сайта);

-проверить дубликаты страниц – можно использовать программы Xenu, Netpeak Spider, Screaming Frog.

Это основные задачи внутренней оптимизации сайта, которые необходимо учесть перед запуском сайта для индексации.

Для качественного продвижения англоязычных проектов необходимо создать страницы (группы) с оригинальным дизайном в следующих социальных сетях:

-Google Plus;

-Facebook;

-Twitter;

-Linkedin;

-Pintrest.

Важно, чтобы дизайн создаваемых в социальных сетях страниц соответствовал дизайну проекта – посетители визуально будут узнавать компанию.

Далее требуется настроить социальные кнопки (виджеты социальных сетей) на самом сайте. Этот приведет к повышению доверия к сайту.

План действий по социальным сетям:

-создать страницу в Google Plus;

-сделать аватар и уникальное изображение (с помощью дизайнера);

-создать страницу в Facebook;

-сделать аватар и уникальное изображение (в фирменном стиле вашего сайта или компании);

-создать страницу в Twitter;

-настроить Твиттер аккаунт – дизайн, ссылки, инфо.

И так дальше для всех остальных социальных сетей.

Чек лист по регистрации:

-создать почту;

-отдельно зарегистрировать 1password для проекта;

-зарегистрировать аккаунты;

-сделать уникальные описания для ряда площадок;

-добавить их на сайты;

-проставить безанкорную ссылку;

-перелинковать между собой ряд аккаунтов (чтобы улучшить вес);

-проиндексировать созданные аккаунты на веб 2.0 сайтах;

-создавать новые плавно (по 1-5-10 в день – зависит от бюджета и ресурса копирайтеров, а также от наличия линкбилдера – специалиста по размещению внешних ссылок на проект – в команде).

Индексация сайта в поисковых системах. После того, как сайт запущен, главная задача – максимально быстро его проиндексировать.

Что нужно сделать:

-submit URL Google;

-submit URL Bing;

-в Google Webmaster посмотреть, как выглядит сайт для робота Google;

-прикупить твиты на проект (50-100 на главную страницу, минимум 20% трастовых аккаунтов);

-поставить немного ссылок (блоги, свои проекты, трастовые сайты);

-немного подождать.

Обычно, если не делать лишних действий, то сайт нормально проиндексируется в течении 1-2 дней. Редко, но бывает такое, что домен проблемный, и тогда нужно дополнительно его "прокачивать" ссылками (т.е. увеличивать количество внешних ссылок).

Цель индексации проекта – сделать так, чтобы робот поисковой системы приходил на сайт как можно чаще для сканирования нового контента и дальнейшего добавления этого контента в свою индексную базу.

Для информационного проекта. Если имеются подготовленные десятки или сотни статей для проекта, то необходимо выполнить следующие этапы:

-оптимизация сайта;

-планомерное добавление 3-5 статей в неделю;

-повтор выше описанных действий;

-ожидание индексации (все страницы должны попасть в индекс);

-плавное и ежедневное добавление оставшегося контента.

Контент для сайта.

В англоязычном сегменте (особенно в США) популярен качественный и объемный контент.

Поэтому в стратегию продвижения (в большинстве случаев) нужно закладывать именно:

-ведение блога;

-создание тематического контента;

-его распространение.

Пользователи на такие статьи ссылаются, рекомендуют, что в итоге дает сайту посещаемость и обратные ссылки.

Что нужно продумать на начальном этапе:

-как будет подаваться контент (в каком виде);

-как сделать исследование по темам;

-как составить контент-план;

-распределение тем статей по времени;

-создание нового контента.

Обратные ссылки или линкбилдинг.

Для тех, кто привык просто скупать ссылки в биржах, такая работа покажется сильно сложной и не автоматизированной. Но чтобы получать результат, необходимо настроить эти процессы, либо заказывать обратные ссылки у подрядчиков.

Следует стремиться к получению следующих типов ссылок:

-СМИ сайты;

-тематические блоги;

-сайты образовательной тематики;

-тематические каталоги;

-сборники пресс-релизов;

-социальные сети;

-каталоги компаний;

-каталог блогов;

-платные директории;

-ссылки напрямую (главные страницы, сквозные);

-комментарии;

-ресурсные страницы;

-оплачиваемые ссылки;

-ссылки с форумов;

-сервисы вопросов ответов.

То есть основная задача – максимально разнообразить ссылочный профиль сайта – имеющуюся совокупность и типы внешних ссылок.

Основной критерий по ссылкам:

-соблюдение тематики;

-не использовать анкорные ссылки – в отображаемом тексте не должны использоваться ключевые слова (как минимум первое время);

-соблюдение динамики наращивания ссылочной массы;

-качество и авторитет ссылающихся ресурсов.

Основными моментами, которые дадут результат, будут:

-хорошая внутренняя оптимизация;

-широкая семантика запросов;

-контент;

-социальные факторы;

-качественный непрерывный линкбилдинг;

-аналитика ссылок, трафика, позиций, конкурентов.

Стратегии получения ссылок могут быть:

-платные регистрации;

-бесплатные регистрации;

-создание сайтов-сателлитов (тематически близких к продвигаемому сайтов, задача которых – перенаправление на него трафика и простановка ссылок) под каждый продвигаемый проект;

-создание сайтов-сателлитов под тематическую нишу;

-ссылки напрямую (тематические сайты и блоги);

-ссылки с форумов;

-сервисов вопросов ответов;

-ссылки с веб 2.0 сайтов (социальные сети);

-ссылки с топ сайтов.

Начать продвижение англоязычного сайта можно с этих пунктов, главное в самом начале сделать акцент именно на внутренней оптимизации, технических моментах и на грамотном линкбилдинге. Но нужно понимать, «белое» продвижение – это длительный процесс до достижения результата. Быстро можно для не долгосрочных проектов получить и топ, и трафик, но они вылетают из топа так же быстро (или как повезет). Особенно, если это высоко конкурентная тематика, в которой уже много старых и авторитетных сайтов.

Подводя итоги по первой главе, важно выделить следующее:

-не стоит торопиться проводить монетизацию на не готовом сайте– это негативно скажется на посещаемости;

-важно помнить основные этапы разработки сайта и строго придерживаться их. Тогда результат будет максимально положительным;

-сроки реализации англоязычного интернет-проекта и выхода на самоокупаемость, как правило, ощутимо больше русскоязычных;

-при проектировании англоязычных проектов стоит помнить, что за рубежом пользователи любят качественный и объемный контент;

-если сайт проектируется на долгосрочные перспективы, то использовать нужно исключительно «белое» продвижение.

2 Анализ рыночной ниши англоязычного проекта

2.1 Описание проекта и спроса в тематической области

Официальное название проекта – «Russiane-commerce blog». Официальное название организации, в рамках которой реализуется проект – подразделение кафедры электронной коммерции (ЭК) ПГУТИ «Центр разработки корпоративных порталов».

Официальный сайт компании в сети Интернет: http://elcomreview.com/

Основная цель проекта – знакомство англоязычных пользователей Интернета с развитием направлений электронной коммерции в России. На основе компетенций кафедры ЭК – ранее подготовленных обзоров, статей, рефератов и курсовых по тематике электронной коммерции уже был создан сайт с большим количеством материалов на русском языке. После анализа возможностей заработка и конкуренции в англоязычном Интернете была сформулирована гипотеза о возможности создания самоокупаемого и даже рентабельного (затраты которого будут покрыты за счёт монетизации сайта) проекта по электронной коммерции на английском языке. Кроме этого функционирование в англоязычном сегменте Интернета позволит кафедре при успешной реализации проекта найти новых научных партнёров в академической и научно-практической среде за рубежом.

Рассмотрим, какие разделы входят в область электронной коммерции перед тем как изучать объем спроса на обозначенную тематику. Под электронной коммерцией понимается любая экономическая деятельность с использованием электронных информационных технологий. Предметной областью электронного бизнеса как отрасли экономической науки являются экономические отношения, в процессе которых используются электронные информационные технологии. Ниже приведена общая структура электронной коммерции с указанием наиболее значимых её блоков (рис.2.1).

 

 

Рис. 2.1 – Схема структуры электронной коммерции

 

Рассмотрим семантическое ядро разрабатываемого интернет-проекта для оценки целевой аудитории в тематике электронной коммерции. Отдельные данные приведены на рисунках, представленных ниже (рис. 2.2).

https://lh3.googleusercontent.com/U7uKNKt6Ij05O1O70P0Q-VLKYu_nbIi5LiybtP9s6cw9PSlTNArZYWUqzYPzgrSYZMlO_ur8hOg8xT4p8LPbO3miijAid8WrkhxooQ_b145du0q7KSkGhqAQUyhJu-njcXop6nnh

Рис. 2.2 – Фрагмент семантического ядра

Анализ спроса производится с помощью инструмента «Планировщик ключевых слов» в сервисе Google Adwords. Данный инструмент удобен тем, что группирует запросы по узким темам, даёт по ним количественную оценку, а также стоимость клика в этой тематике, на основе которой можно приблизительно подсчитать доход сайта (за клик) этой же тематики при монетизации с помощью рекламной сети Google.

В семантическое ядро были включены основные тематики и поднаправления электронной коммерции, спрос на которые максимален:

-B2B;

-MRP;

-SCM;

-E-commerce;

-ERP.

В таблице 1.2 представлена выборка поисковых запросов по этим тематикам.

 Таблица 1.2

Выборка англоязычных запросов из семантического ядра

Запрос

Запросов в месяц, ед.

Цена за клик, руб.

Crm

159320

812,67

Crm Software

69980

1816,86

Customer Management

61880

1148,64

Crm System

42260

1426,49

Free Crm

25820

899,06

Dynamics Crm

23950

444,50

Crm Online

10110

973,00

Customer Relations

7960

525,28

Marketing Crm

7750

1045,54

Crm Tools

7000

1279,73

Crm Small

6970

2103,18

Best Crm

6870

1398,38

Crm Database

4930

1791,57

Ms Dynamics Crm

4220

697,79

Ecommerce

55100

667,72

Ecommerce Website

30280

1103,18

Ecomerce

8850

313,66

E Comerce

8300

155,03

Free Ecommerce

6430

840,59

Ecommerce Site

5870

636,41

Ecommerce Solutions

3890

1313,39

Ecommerce Business

3050

290,57

Ecommerce Platform

2880

737,63

Ecommerce Development

2650

594,64

E Commerence

2210

247,82

Online Ecommerce

2160

596,41

Ecommerce Store

1150

1293,85

Mrp

33580

10,21

Material Requirements Planning

8650

487,54

Mrp System

8400

543,25

Online Mrp

7200

6,18

Planning Mrp

480

507,95

B2b Marketing

33830

412,96

B2b

25940

214,22

B2b Sales

12360

573,91

B2b Portal

8060

75,89

Scm

49350

295,62

Supply Chain Solutions

3020

687,25

Process Supply

2780

287,76

Chain Management

2780

304,62

 

Поверхностная оценка – даже без таких разделов как e-payments, e-government, e-documentи т.д. – показывает, что количество запросов по интересующей нас тематике в месяц составляет более 1 млн. единиц. Суммарно можно оценить интересующую нас предметную область в 2,5-3 млн. запросов в месяц.

Для сравнения приведем данные по аналогичной поверхностной оценке спроса на эти же темы в русскоязычном Интернете (таблица 1.3).

 

Таблица 1.3

Выборка русскоязычных запросов из семантического ядра

Запрос

Запросов в месяц,

Цена за клик, руб.

портал госуслуг

180190

57,48

госпортал

11590

0,46

электронное правительство

3100

20,12

портал госуслуг

182090

59,77

государственные услуги

16900

3,86

электронного бизнеса

490

38,54

E Commerce

430

118,52

электронная торговля

350

246,19

электронный документооборот

2400

94,27

система электронного документооборота

720

90,13

директум

1050

22,84

корпоративные информационные системы

590

46,05

управления предприятием

530

126,32

веб мани

111390

23,67

электронные деньги

1990

22,56

интернет деньги

880

22,08

системы электронных платежей

50

49,45

платежные систем

8200

45,43

геоинформационные

1370

27,26

Gis

43510

2,19

гис онлайн

56910

14,63

киберпреступность

210

0,00

маркетинг

11990

32,47

маркетинг интернет

1530

68,21

маркетинг онлайн

150

76,05

реклама сайта

1610

56,86

раскрутка сайта

3970

140,15

продвижение сайтов

13140

157,74

 

Однако стоит отметить, что, во-первых, значительную долю в этих запросах занимает тематика интернет-маркетинга, которую мы не оценивали в первом случае, а во-вторых, порядка 80% количества русскоязычных запросов составляют навигационные (например, «гис онлайн», «портал госуслуг» и т.д.), где люди ищут конкретный сайт (а точнее сервис). Рассчитывать на то, что они заинтересуются нашим ресурсом сложно, а поэтому можно легко вычесть их при количественной оценке спроса. В результате останется порядка 115 тыс. запросов в месяц, что в 10 раз меньше, чем количество запросов на английском языке, и это полностью подтверждает перспективность создания англоязычного проекта в тематике электронной коммерции. Однако, чтобы окончательно определиться с перспективами проекта «Russiane-commerce blog» нужно изучить и потенциальных конкурентов, а именно сайты тематики e-commerce, занимающие высокие места по самым популярным запросам.

2.2 Анализ конкурентов

Поиск конкурентов осуществлялся по поисковым запросам, выявленных с помощью инструментов GoogleAdWords. Выбраны были конкуренты из Топ-10 (1-я, 5-я и 9-я позиции).

Среди конкурентов были выбраны следующие:

-обладатель высокого PR (PR = 8) Shopify.com;

-обладатель среднего PR (PR = 5) Insidecrm.com;

-обладатель низкого PR (PR = 3) Erpsoftwareblog.com.

Выбор основан на следующем. Необходимо знать, за счет чего проект выбился в лидеры и получил высокий PR. Также необходимо знать представителей конкурентов – их особенности, недостатки и преимущества. И наконец, необходимо знать, с какими конкурентами начинающий проект столкнется в первую очередь и как их можно обойти.

Тематика контента выбранных конкурентов близка к электронной коммерции. К примеру, Shopify и InsideCRM предоставляют пользователям информацию о способах онлайн продаж и интеграции CRM систем соответственно. Они основываются на практике и реализации, в то время как Elcomreview предлагает теоретические материалы. Ближе всех по структуре сайта и типу монетизации к Elcomreview является сайт Erpsoftwareblog. Заметный недостаток – узкая тематика сайта. Тематика полностью направлена на ERP-системы.

Таблица 2.3

Сравнительная характеристика конкурентов

Признак

Shopify.com

InsideCRM.com

Erpsoftwareblog.com

Page Rank

8

5

3

Кол-во посетителей, чел.

2317887

8442

25374

Кол-во просмотров в месяц, ед.

9271560

33 780

101 490

Дата создания

11.03.2005

21.10.2005

23.03.2009

Внешние ссылки, ед

7393

717

3427

Внутренние ссылки, ед

134907

4199

2192

Количество страниц, ед

5015423

96395

26720

Проиндексировано страниц, ед

2195

1980

17285

Дата последней индексации

25.01.2016

21.12.2015

 

21.01.2016

Alexa Rank

460

956441

213987

 

Рассмотрим представителя лидирующих сайтов – Shopify (рис. 2.3)

https://lh6.googleusercontent.com/oR8aJzGpDsDuvFH949VAhJaYeSfQHsCvRfxpRy7vW-4jAqDb93dce4oUIDWl0_foHJk64gWg9auLP-zzBUGYZyLsKqftZiQLknLbIbQYOaXEPLGavuctY1no7mHM-uUxwC-CLtEy

Рис. 2.3 – Дизайн главной страницы блога организации Shopify

Сайт является информационным порталом, блог – это одна и его рубрик. Платная подписка с бесплатным пробным периодом на 14 дней. Кнопки-информеры ряда социальных сетей, расположены внизу страницы (неявно). Пользователям предлагаются статьи, видео, инструкции, трансляции, бесплатные инструменты. Имеются партнерские программы и инвесторы. Основная тематика статей сайта – уроки по онлайн-продажам через интернет-магазины, Facebook, Twitter и прочее. Shopify предлагает клиентам практическую реализацию их идей, теоретическая составляющая сайта гораздо меньше практической. Имеется форум, где пользователи могут свободно обсуждать интересующие их вопросы с экспертами или другими пользователями. Используется реклама Google Adwords.

Анализ сайта Shopify с помощью сервиса Prodvigator.

Ключевые фразы, по которым блог сайта занимает лидирующие позиции (стоимость указана в долларах США) представлены на рис 2.4.

Рис. 2.4 – Ключевые запросы Shopifyв Google

 

Т.к. компания использует контекстную рекламу Google Adwords, то важно знать бюджет, который она использует для продвижения. На рис. 2.5 представлена информация о распределении бюджета компании.

Рис. 2.5 – Затраты компании Shopify на рекламу Google Adwords

 

Следующий этап комплексного анализа компании – проверка уровня релевантности страниц и плотности ключей в запросах (указанных на рис. 2.4). Результаты проверки указаны в таблицах 2.4 и 2.5.Анализ текстовых характеристик сайтаShopify и других конкурентов был проведен с помощью отечественного сервиса MegaIndex.

Таблица 2.4

Результаты анализа сайта Shopify

Запрос

Релевантность, %

Точных вхождений в Title, ед.

Точных вхождений в Body, ед.

Показатель форматирования текста, %

ecommerce blog

51

0

0

100

ecommerce blogs

28

0

0

100

ecommerce news

0

0

0

100

e commerce news

0

0

0

100

online blog

34

0

0

100

 

 

Таблица 2.4

Результаты анализа сайта Shopify

(продолжение)

Запрос

Плотность в Title, кол-во слов

Плотность в Body, кол-во слов

Кол-во символов в Body, ед.

Кол-во слов в Body, ед.

Всего слов на странице, ед.

ecommerce blog

3

22

 

 

 

 

 

4893

 

 

 

 

 

653

 

 

 

 

 

805

ecommerce blogs

2

18

Ecommerce news

11

1

E commerce news

1

1

online blog

2

16

 

Все запросы ведут на одну и ту же страницу, поэтому кол-во символов и слов на страницах одинаковы для всех запросов. Можно отметить здесь такую особенность, как отсутствие у конкурента переспама ключевых слов, нет точных вхождений ключевой фразы – вероятно релевантность запросу достигается за счёт синонимов и неточных вхождений (разбавленных дополнительными словами). Вместе с тем можно отметить грамотное форматирование текста – применены все средства для структурирования информации, что помогает читателю лучше воспринимать данные, наряду с достаточно большим объёмом информации на страницах.

Рассмотрим другого представителя конкурентов – InsideCRM (рис 2.6).

/https://lh5.googleusercontent.com/IDUCcwpv2kKQxai5zv4VsOjEkMGiDcmnqjTCL299A0bpKkTi4fRiAuU5S2v68nZ-GTAxih_yJkni_g0M-lmsAzmdPedUCmBGX4xg_GUXJkbM-mf-0C9HLcukO07uumXXY0Ln4-Ih

Рис. 2.6 – Главная страница блогаорганизации InsideCRM

 

Сайт охватывает тематику CRM-систем: их внедрение, виды, способы применения, новости о CRM-системах, теоретические основы. Всего одна соц. сеть (твиттер), ссылка на нее расположена внизу страницы (неявно). Имеется возможность связаться с консультантом. Доступна скачка некоторых документов, а также подписка на новости и новые публикации. Имеется партнерская ссылка Ziff Davis и PublicThis. Также пользователи могут оставить свои отзывы о сайте. Реклама Google Adword не используется.

Анализ сайтаInsideCRM с помощью сервиса Prodvigator.

Ключевые фразы, по которым блог сайта занимает лидирующие позиции (стоимость указана в долларах США) представлены на рис. 2.7.

Рис. 2.7 – Ключевые запросы InsideCRMв Google

 

Как и ожидалось, InsideCRMзанимает лидирующие позиции по тематике CRM.

Анализ сайтаInsideCRM с помощью сервиса MegaIndex.

Проведем аналогичную проверку релевантности страниц и плотности ключевых слов (представленных на рис 2.7). Результаты проверки зафиксированы в таблицах 2.5 и 2.6.

Таблица 2.5

Результаты анализа сайтаInsideCRM

Запрос

Релевантность, %

Точных вхождений в Title, ед.

Точных вхождений в Body, ед.

Показатель форматирования текста, %

crm blog

23%

0

0

100%

inside crm

35%

0

5

100%

crm news

35%

0

0

100%

crm research

51%

0

1

100%

customer relationship management articles

13%

0

0

100%

 

 

Таблица 2.6

Результаты анализа сайтаInsideCRM(продолжение)

Запрос

Плотность в Title, кол-во слов

Плотность в Body, кол-во слов

Кол-во символов в Body, ед.

Кол-во слов в Body, ед.

Всего слов на странице, ед.

crm blog

1

48

 

 

 

 

 

7100

 

 

 

 

 

958

 

 

 

 

 

990

inside crm

1

50

crm news

2

51

crm research

2

59

customer relationship management articles

1

30

 

Так же, как и у Shopify, все запросы ведут на одну и ту же страницу, поэтому кол-во символов и слов на страницах одинаковы для всех запросов.

Рассмотрим последнего представителя возможных конкурентов – Erpsoftwareblog (рис. 2.8).

Сайт доступен на трех языках: английский, испанский и французский, наполнен информацией о ERP-системах – их технологических возможностях и сферах использования, а также новейшая информация о ERP-системах. Часть контента посвящена программному обеспечению Microsoft dynamics. Имеется соц. сеть (твиттер) в шапке странице (явно). Ведется топ авторов. Пользователям предлагают рекомендуемые материалы, а также популярные статьи. Возможна подписка на новости и статьи. Контекстная реклама Google Adwords не используется.

https://lh6.googleusercontent.com/q6PBs3FBc8y1KmqjAiMr4fSIvaQgotZNhbPM73PYBuByhz-BMsZWj6XLt4swb7umN5g0FHyZC9DtaBnGP9AMKZdhsxZDJseC0_zgoJ7BNPfVFDtsXqy-nx1_GI797Um2EbgvuVFI

Рис. 2.8 – Главная страница блога ERPsoftwareblog

 

Анализ сайта Erpsoftwareblog с помощью сервиса Prodvigator.

Ключевые фразы, по которым блог сайта занимает лидирующие позиции (стоимость указана в американских долларах) представлены на рис. 2.9.

Рис. 2.9 – Ключевые запросы ERPsoftwareblogв Google

 

Проведенный анализ показал, что Erpsoftwareblog занимает лидирующие позиции по тематике ERP.

Анализ сайта Erpsoftwareblog с помощью сервиса MegaIndex.

Проведем аналогичную проверку релевантности страниц и плотности ключевых слов (которые присутствуют на рис. 2.9). Результаты представлены в таблицах 2.7 и 2.8.

Таблица 2.7

Результат анализа сайта ERPsoftwareblog

Запрос

Релевантность, %

Точных вхождений в Title, ед.

Точных вхождений в Body, ед.

Показатель форматирования текста, %

hosted erp

38%

0

0

37,93%

companies using dynamics ax

38%

0

0

89,19%

great plains software training

28%

0

0

83,38%

ktl solutions

45%

1

0

100%

software as a service hosting

19%

0

0

82,92%

 

Таблица 2.8

Результат анализа сайта ERPsoftwareblog(продолжение)

Запрос

Плотность в Title, кол-во слов

Плотность в Body, кол-во слов

Кол-во символов в Body, ед.

Кол-во слов в Body, ед.

Всего слов на странице, ед.

hosted erp

3

41

8725

1118

1273

companies using dynamics ax

2

179

17206

2105

2311

great plains software training

2

24

7505

931

1098

ktl solutions

2

18

8585

1032

1153

software as a service hosting

1

118

14496

1942

2113

 

Запросы ведут на разные страницы, что приводит к увеличению трафика и снижению отказов. Возможно, это одна из причин высокого AlexaRank при низком PR.

Все проанализированные сайты имеют свои достоинства и недостатки. Но важно знать разницу в их функционале, поскольку это поможет понять, что именно хотят видеть пользователи, посещая блог. В таблице 2.9 приведена сравнительная характеристика сайтов:

-Shopify:

-InsideCRM;

-Erpsoftwareblog.

Таблица 2.9

Сравнение функциональности сайтов

 

Inside CRM

ERP software

Shopify

Подписка на новости

+

+

+

Поисковая строка

+

+

+

Социальные сети

+

+

+

Новостная лента

+

-

+

Форма обратной связи

-

+

-

Регистрация/авторизация

-

+

+

Перекрестная реклама

-

-

-

Топ авторов

+

+

-

Популярные посты

+

+

-

Комментирование постов

+

+

-

Рейтинг (лайки) постов

-

-

-

Мониторинг курса валют(-ы)

-

-

-

Возможность скачать материалы блога

+

+

-

Виджеты соц.сетей

-

-

-

После проведения сравнительного анализа можно сделать следующие выводы:

-конкурировать с сайтами, имеющие высокий PR, первое время будет сложно, поскольку они обладают высокими финансовыми возможностями (к примеру, затраты на рекламу Google Adword сайта Shopify составляют от 120 000$ до 230 000$, информация была предоставлена сервисом Prodvigator.ua); следует выбрать стратегию продвижения по средне- и низкочастотным запросам и «работать вторым номером», пока ссылочная масса нашего проекта по количеству и качеству не приблизится к конкурентам, вместе с тем ссылочные показатели 2-х последних сайтов не являются запредельными;

-как показал результат анализа сайтов-конкурентов с помощью сервиса MegaIndex, релевантность страниц – не ключевой инструмент для вывода сайта в топ по целевым запросам (релевантность страниц по целевым запросам не превысила даже 50%, что, впрочем, может быть связано со спецификой определения релевантности на английском языке);

-сайт Erpsoftwareblog.com имеет большую посещаемость, чем сайт InsideCRM.com, несмотря на меньший PR и позицию по основному запросу; предположительно, этому поспособствовала более грамотная диверсифицированная стратегия продвижения – целевые запросы направляют пользователей на разные страницы блога, которые содержат искомую информацию, что позволяет блогу привлечь больше посетителей. Целевые запросы InsideCRM.com ведут исключительно на главную страницу, и пользователь не видит сразу искомой информации;

-    Alexa Rank показывает, что с сайтами, имеющие PR меньше 5, можно конкурировать. Сайт с PR = 3 (ERPsoftwareblog.com) имеет большую посещаемость чем сайт с PR=5 (InsideCRM.com). Иначе говоря, PR не является ключевым фактором посещаемости (а, следовательно, и популярности) сайта;

-    исходя из результатов, представленных в таблице “Сравнение функциональности сайтов” и текстового анализа конкурентов, можно предположить, что более качественная настройка этих показателей в рамках нашего проекта, позволит успешно конкурировать с лидерами отрасли.

В третьей главе приводится план создания и продвижения англоязычного контент-проекта, учитывающий проведенный анализ конкурентов и предметной области.

 

 

3 Разработка и продвижениеon-lineпроекта «Russiane-commerceblog»

3.1 Реализация сайта англоязычного онлайн-проекта

Итак, разрабатываемый сайт имеет формат контент-проекта, что означает, что его основная функция в удобном виде предоставлять посетителям информацию и побуждать к прочтению максимального количества материалов за раз.

Основными элементами страницы будут:

-шапка сайта (логотип и название сайта);

-основное поле (текстово-графический контент);

-навигационный блок (перечень основных рубрик проекта, поиск по сайту, архив статей для возможности просмотра материалов, сортированных по датам добавления и т.д.);

-подвал сайта (информация о копирайте, контакты для связи с администрацией ресурса, ссылки на дополнительные разделы – справку, общую информацию и т.п.).

Рис. 3.1 – Макет страницы блога «Russian e-commerce blog»

Поскольку контент-проект по своей структуре соответствует стандартным блогам, для его реализации оптимально подойдёт бесплатная WCMS Wordpress, которая уже упоминалась в первой главе этой работы, как достаточно популярный инструмент организации сайта. Этот выбор облегчает нам вопрос программирования и дизайна сайта – весь необходимый нам функционал присутствует в базовой комплектации или в рамках огромного числа дополнений, которые можно легко установить на сайт в процессе его функционирования.

Стоит отметить, что основной (даже единственный) источник дохода проектов подобного типа – это реклама. Реклама работает тогда, когда тематика сайта соответствует тематике рекламы. Также необходимо заинтересовать пользователей предоставляемым контентом и функционалом.

Для нормального функционирования проекта необходимо нанять в штат следующих специалистов:

-менеджер проекта – руководитель, связующее звено между сотрудниками проекта. Его задачи: анализ статистики, поиск «узких» мест проекта, поиск решений для устранения недостатков проекта, координирование работы сотрудников проекта, работа с конструкцией сайта (как уже упоминалось, Wordpressне требует особых навыков программирования);

-интернет-маркетолог – по сути, интернет-маркетолог является контент-менеджером. Его обязанности: составление технического задания, поиск исполнителей и партнеров, контроль качества контента, продвижение проекта;

-модератор социальной сети – как правило, модератор работает не полный день, поэтому его услуги относительно дешевы. Его задачи: общение с подписчиками, контроль выкладываемого контента (модерирование), продвижение группы.

В качестве фрилансеров или временных работников будут привлечены:

-веб-дизайнер: его услуги потребуются при разработке рекламного баннера, оформления социальной группы и ре-дизайна сайта;

-веб-программист: данный специалист необходим для разработки модулей (в частности калькулятора стоимости услуг).

Для того чтобы сделать сайт конкурентоспособным необходимо следующее:

-добавить новостную ленту (экономические новости с популярных каналов, аналог РБК и ФИНАМ);

-добавить возможность подписки на новости/статьи

-добавить виджеты социальной сети с количеством подписчиков на сайт;

-добавить возможность добавлять запись в «избранные» (чтобы пользователь мог отслеживать её) через функционал виджетов социальных сетей;

-добавить информер курса валют;

-добавить форму обратной связи (предложения пользователей по улучшению сайта, например);

-добавить возможность публикации статей пользователями (после модерации);

-добавить топ авторов;

-изменить дизайн сайта;

-добавить кнопку перехода на ленту статей в каждой статье;

-добавить «хлебные крошки» (указание местоположения пользователя на сайте).

Временные рамки разработки проекта указаны в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1

Процесс разработки проекта

Этап

Ответственное лицо

Период выполнения этапа

Разработка программного кода необходимых модулей

Веб-программист

1 неделя

Подготовка тематического контента, поиск партнеров, продвижение проекта

Интернет-маркетолог

1-2 месяца

Разработка рекламного баннера, ре-дизайн сайта, разработка дизайна группы

Веб-дизайнер

1 неделя

Создание и модерирование социальной группы в Facebook

Модератор социальных сетей

1 неделя

 

Медиаплан включает в себя:

-обновление дизайна блога;

-добавление необходимого функционала;

-оптимизация сайта под поисковую систему Google.

Изменение дизайна сайта.

Блог должен быть приятен глазу и иметь интуитивно понятную навигацию, он должен быть запоминающимся. Для этого необязательно покупать новый шаблон сайта, достаточно воспользоваться бесплатными вариантами, которые можно найти в интернете (Wordpress), и адаптировать под необходимую тематику. Крайне важно, чтобы шрифт был удобен для чтения (не прозрачным, четким). Шаблон можно скачать и использовать по своему усмотрению. Примеры шаблонов представлены на рис. 3.2-3.4.

https://lh3.googleusercontent.com/15_pUcVVHaglbsidmD-zqlsET_ZEqZwIAaWOV1jVeuPWXzUutNVocnVGvSBjxKybTKdx4cK9lj-HZr4WP0_CjHA4BRL0Ucf2JRoxHdZLuPExN5j7gUHEd79FzeQACXCrqcxHubNP

Рис. 3.2 – Типизированный шаблон дизайна для блогов

 

Выглядит аккуратно, в эксплуатации прост. На главной странице записи выводятся в блочном виде.

https://lh3.googleusercontent.com/SSZwE2ucTOaJYr15sRztKfR9Fj3L8QEPgz6gap3hSah6WfNxCAr1yzfqGXoe7I3tm9YyjaDN70M6ywxnKveCN0TUAE807JQiS0qOj2bLDEbtRyLLMftCcadNhDqagASt3a4dE_hM

Рис. 3.3 – Шаблон контрастного дизайна блога

Качественный шаблон со встроенными виджетами популярных записей. Дизайн темы адаптивный (приспосабливается под разрешение экрана устройства просмотра сайта), сайт можно будет просматривать со смартфонов.

https://lh3.googleusercontent.com/coSN6jts-ccQIhvfdCjmkNat0VH0loMxwHS4an3hzMTiFOK0kEcjsbsv_53DkvYOZNqjVtuiug6wQ_uAWbSm7YRhampXf_1TwGJgti8sXg_1fHZBic2OQC97XAf8aATjJmIsaFjN

Рис. 3.4 – Шаблон адаптивного дизайна для блога

 

Неплохая тема с адаптивным дизайном, подойдет под любую тематику сайтов. Тема довольно простая, пользоваться удобно.

Однако, чтобы сайт имел отличительную черту, необходимо придать ему оригинальности. То есть, потребуются услуги специалиста. Услуги веб-дизайнера (в условиях ре-дизайна) сильно зависят от выбранного дизайна, но в среднем составят 7000 рублей (согласно анализу предложений биржи онлайн-работы freelance.ru). Установкой выбранного шаблона занимается менеджер проекта.

Добавление модулей на сайт. Для того чтобы установить на сайт необходимые модули (новостная лента, форма обратной связи, подписка на новости, виджеты соц. сетей, авторизация через аккаунт соц. сетей, мониторинг курса валют и т.д.), необходимо разработать их. Для разработки программного кода понадобятся услуги веб-программиста. Почасовая оплата специалиста составляет в среднем 900 рублей. Установку модулей произведет менеджер проекта.

Эти два этапа направлены исключительно на оптимизацию сайта под пользовательские потребности. Выполнение этапов приведет к снижению отказов и увеличению узнаваемости бренда. Этапы, приведенные в параграфе 3.2, направлены в большей степени на привлечение аудитории извне (прочих сайтов и сервисов Интернета).

 

3.2 Планирование мер продвижения проекта

Как известно, интернет за границей обладает большим трафиком и прибыльностью, нежели российский. Причина этого очевидна: поисковой системой Googleпользуется практически весь мир в то время как Яндекс считается исключительно российской поисковой системой. Именно поэтому разработка англоязычных сайтов сегодня так актуальна.

Цель продвижения – добиться стабильной посещаемости, достаточной для безубыточности проекта

Задачи:

-привлечение людей на сайт;

-формирование узнаваемости сайта;

-проведение рекламной кампании;

-продвижение сайта в топ 10;

-обеспечение притока 7300 пользователей в день.

На данном этапе развития проекта – это именно та доля трафика, которая даст окупаемость проекта и последующую прибыль.

Для достижения поставленных задач будут использоваться следующие инструменты:

-регистрация в рекламной сети Google (Google Adsense) и установка скриптов этой сети на сайт elcomreview.com;

-текстовая оптимизация страниц сайтаelcomreview.com;

-увеличение ссылочной массы;

-баннерная реклама.

Баннерная реклама в иностранном интернете эффективна на сегодняшний день в силу менталитета иностранных граждан: они не пользуются программами блокировки рекламы так как считают, что нельзя отбирать хлеб у интернет-проектов. Факт в том, что низкая кликабельность по баннерной рекламе (в среднем менее 1 %) сочетается с хорошей запоминаемостью рекламного сообщения, что приводит к запоминанию компании аудиторией и формированию доверия и узнаваемости торговой марки. Повышение эффективности баннеропоказов достигается за счёт таргетинга рекламной кампании на конкретные сегменты аудитории (тематический таргетинг ­ нацелен на посетителей конкретных сайтов с определенной тематикой, географический таргетинг – адресация рекламы жителей конкретных регионов и т.п.), что легко реализуется через использование контекстно-медийной сети Google.

Каналы продвижения:

-медиа реклама;

-SEO-оптимизация;

-маркетинг в социальных сетях.

В качестве креативной составляющей будет использоваться рекламный лозунг: «Relevant and latest information e-Commerce»

Продвижение блога путем увеличения ссылочной массы.

В настоящее время данный метод является одним из фундаментальных способов «раскрутки» проекта. Именно здесь будут реализованы рекомендации по размещению пресс-релизов на продвигаемый проект, описаний в тематических каталогах и гостевой постинг (размещение собственных статей на сторонних тематических ресурсах с указанием источника). Достаточно найти тематических партнеров, которые согласятся сотрудничать на взаимовыгодных условиях: они рекламируют нас, мы рекламируем их. В итоге оба сайта получают выгоду в виде трафика и повышения узнаваемости бренда, не затрачивая на это никаких средств.

Также необходимо купить ссылки на сайтах с высоким Google Page Rank. Это увеличит приток трафика. Важно помнить одну деталь – сайты должны быть со схожей тематикой. На покупку ссылок следует выделять ежемесячно 5000 рублей. Эффект проявится через 2-3 месяца. Поиск партнеров входит в обязанности интернет-маркетолога.

Продвижение блога с помощью социальной группы в Facebook.

Социальная сеть для блога – один из ключевых способов увеличения посещаемости и заработка. Также, как и на самом сайте, в группе социальной сети можно размещать рекламу, за счет которой и идет основной заработок. Плюс ко всему это сильно упростит пользователям жизнь. Более того, пользователи будут способствовать раскрутке блога и соц. сетей посредством «репоста» интересных (по их мнению) статей или записей. Также в социальных группах (и на сайте) необходимо добавить функцию «предложить новость», что упростит заполнение контента без каких-либо затрат. Пример виджетов социальных сетей и кнопок «нравится», «репост» на рис. 3.5.

Рис. 3.5 – Пример виджетов социальных сетей

Чтобы создать группу в Facebook, не нужно вкладывать какие-либо средства. Но оформление будет стоить от 500 до 2000 рублей.

Чтобы группа в социальной сети приносила пользу, необходимо нанять модератора, который будет следить за порядком в группе, наполнять группу контентом и общаться с подписчиками. Зарплата модераторов составляет 4-7 тысяч рублей в месяц.

Продвижение блога с помощью добавления контента.

Проанализировав семантическое ядро, были выявлены следующие запросы (таблица 3.2), по которым есть возможность выйти в топ 10 (конкуренты имеют 0-3 PR).

Таблица 3.2

Целевые запросы для продвижения в поисковой системе

Запрос

Кол-во в месяц, ед.

Цена за клик, руб.

Mrp Means

2250

256,95

Material Planning

1380

250,51

Mrp Example

540

286,26

Online Mrp

7200

6,18

B2b Marketing

33830

412,96

B2b

25940

214,22

B2b Portal

8060

75,89

B2b Website

3460

140,99

Business B2b

3090

208,71

International B2b

1710

77,35

B2b Definition

4590

300,85

B2b Site

1640

70,8

Crm Small

6970

2103,18

Crm Software

69980

1816,86

Customer Management

61880

1148,64

Crm System

42260

1426,49

Free Crm

25820

899,06

Relationship System

2620

1457,8

B2b Ecommerce

1780

1290,13

Free Ecommerce

6430

840,59

Ecommerce Business

3050

290,57

Ecommerce Platform

2880

737,63

Ecommerce Development

2650

594,64

Ecommerce Design

1320

650,77

Supply Chain

122710

265,03

Scm

49350

295,62

Systems Supply

3110

610,05

Supply Chain Solutions

3020

687,25

Process Supply

2780

287,76

Strategy Supply

2320

518,66

 

В сумме 32 типа запросов, всего 508030 запросов в месяц (в среднем за последние месяцы). Необходимо понимать, что сайт не оптимизирован и весь трафик перехватить не получится. За 3 месяца занять 10 позицию в поисковой системе по результатам выдачи 20-30 низкочастотных запросов (~5000 запросов в месяц) – вполне возможно. Доля трафика, на которую стоит рассчитывать – 3% с каждого запроса

Под эти запросы необходимо добавить статьи с соответствующим содержанием, ключевыми словами и фразами. Планируется добавлять 90 уникальных статей в месяц (3 статьи в день). Стоимость одной статьи составит 100 рублей. Таким образом общие затраты составят 9000 рублей в месяц. Результатом данного этапа станет выход сайта в топ 10 по продвигаемым запросам. За написание технического задания и проверку качества статей отвечает интернет-маркетолог.

Таким образом, для нормального функционирования проекта потребуется найм сотрудников (подробнее в таблицах 3.3 и 3.4).

Таблица 3.3

Характеристика внештатных (временных) сотрудников

Специалист

Обязанности

Средняя стоимость, руб/час.

Веб-программист

Разработка программного кода требуемых модулей

900

Веб-дизайнер

Разработка дизайна рекламного баннера, оформления группы и ре-дизайна сайта

500

 

Таблица 3.4

Характеристика штатных сотрудников

Специалист

Обязанности

Средняя стоимость, руб/мес.

Менеджер проекта

Координирование сотрудников проекта, анализ статистики: посещаемость, экономическая отдача, проблемные места проекта

40000

Интернет-маркетолог

Поиск и добавление контента, установка требований к контенту, поиск партнеров, продвижение сайта

22000

Модератор социальной сети

Консультация подписчиков, модерирование контента и сообщений, продвижение группы

7000

 

Для того, чтобы судить о необходимости и резонности перечисленных мер, нужно рассмотреть прогнозируемую экономическую отдачу проекта.

 

3.3 Расчет экономической эффективности проекта

Перед началом реализации любого проекта необходимо выяснить его экономическую выгоду. То есть, важно знать:

-величину инвестиционных затрат;

-величину текущих затрат;

-период окупаемости проекта;

-прибыльность проекта.

Под инвестиционными затратами подразумеваются затраты, необходимые для начала функционирования проекта. Статьи расходов зависят от специфики и величины работ. Инвестиционные затраты для начала реализации медиа плана представлены в таблице 3.5.

 

Таблица 3.5

Инвестиционные затраты

Статья расхода

Стоимость, руб.

Услуги веб-дизайнера

9000

Зарплата модератора соц. сети

7000

Услуги веб-программиста

5000

Закупка 90 статей (написание и перевод)

9000

Оплата хостинга

100

Зарплата интернет-маркетолога

22000

Зарплата менеджера проекта

40000

Покупка ссылок (на сайтах с высоким PR)

5000

Итого

97100

 

Таким образом, инвестиционные затраты составят 97100 рублей.

Под текущими затратами понимаются ежемесячные затраты, необходимые на поддержание существования сайта. Как правило, сюда включены:

-зарплата персонала;

-закупка контента;

-оплата хостинга и прочее.

Необходимо помнить, что услуги веб-мастера требуются раз в 2-3 месяца, а услуги веб-дизайнера и веб-программиста – в зависимости от потребностей пользователя.

В таблице 3.6 подробно описаны текущие затраты.

Таблица 3.6

Текущие затраты

Статья расхода

Стоимость, руб

Оплата хостинга

100

Зарплата интернет-маркетолога

26000

Закупка 90 статей (написание и перевод)

9000

Зарплата модератора групп в соц. сетях

5000

Зарплата менеджера проекта

40000

Покупка ссылок (на сайтах с высоким PR)

5000

Итого

85100

 

Минимальные необходимые затраты каждый месяц составят 85100 рублей.

Преимущественная часть дохода будет обеспечиваться контекстной рекламой Google. Расчет будет вестись исходя из пессимистичного сценария.

Стоимость кликов по рекламе, скрипт которой установлен на сайте проекта (2-3 рекламных объявления на каждой странице), составляет 500 рублей. 60% от этой суммы отчисляется компании Google в соответствии с договором. Проекту остается лишь 40% – это 200 рублей.

Выход на 10 позицию в поисковой системе Google по 20-30 низкочастотным запросам (5000 запросов в месяц) за 3 месяца вполне реален. Исходя из коэффициента конверсии в 0,03 (3%), количество пользователей, на которых следует рассчитывать, варьируется в диапазоне:

-от 3000 до 4500 в месяц с переходов из поисковой системы;

-от 300-450 пользователей в месяц по прямым переходам (закладки, type-in траффик постоянной аудитории);

-от 2000 до 3000 пользователей в месяц по связанным переходам (с каталогов и сайтов, где размещены ссылки на проект);

-от 2000 до 3000 пользователей в месяц по переходам из соц. группы.

В сумме проект получит ежемесячно 7300 пользователей. Из них лишь 10% пройдут по рекламной ссылке (730 человек).

На основе этих данных составлен прогноз.

Рассмотрим таблицу 3.7, на которой представлено экономическое обоснование проекта.

Согласно прогнозу, первый доход проект принесет на 4-ом месяце. Это обусловлено тем, что:

-в первом месяце проводится оптимизация сайта, обновление дизайна, установка модулей, добавление контента;

-второй месяц пройдет в ожидании поискового робота. Неизвестно, какого именно числа произойдет индексация сайта поисковой системой Google (обычно в последних числах месяца);

-в последующих месяцах: планомерное добавление контента, закупка ссылок, оптимизация сайта, анализ получаемой статистики.

 

 

Таблица 3.7

Прогноз доходности проекта «Russiane-commerce blog»

Наименование показателя

 

Месяцы

ИТОГО

 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Доходы, руб.

 

0

0

0

146000

146000

146000

146000

146000

146000

146000

146000

146000

1314000

Текущие затраты, руб.

 

0

85100

85100

85100

85100

85100

85100

85100

85100

85100

85100

85100

936100

Инвестиционные затраты, руб.

 

97100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Денежный поток за период, руб.

 

-97100

-85100

-85100

60900

60900

60900

60900

60900

60900

60900

60900

60900

377900

Коэффициент дисконтирования

 

1

0,98

0,97

0,95

0,94

0,92

0,91

0,89

0,88

0,86

0,85

0,83

 

(rгод =20%)

 

Дисконтированный денежный поток, руб.

 

-97100

-83398

-82547

57855

57246

56028

55419

54201

53592

52374

51765

50547

225982

Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом, руб.

0

-97100

-180498

-263045

-205190

-147944

-91916

-36497

17704

71296

123670

175435

225982

 

 

Результаты прогноза положительные:

-проект полностью возвращает все вложенные средства. Окупаемость наступит спустя 8 месяцев;

-проект будет приносить прибыль без перебоев. Через год с начала реализации проекта прибыль составит 225982 рубля.

Следует понимать, что рассматривался пессимистичный сценарий. Очевидно, что при регулярной оптимизации сайта и добавлении тематического контента доля охваченного рынка будет увеличиваться. А это, в свою очередь, увеличит величину дохода (рис. 3.6.).

Рис. 3.6 – График окупаемости проекта

 


[1]http://www.cmsmagazine.ru/catalogue/Движки для сайтов, платные и бесплатные CMS системы, каталог систем управления сайтами

Автор:

Может быть интересно

Смотрите также