Формирование и внедрение плана интернет-маркетинга для компании на рынке сувенирной продукции

Актуальность работы заключается в тенденции развития сети Интернет. До сих пор аудитория Интернет росла впечатляющими темпами. Динамичный рост аудитории Интернета в конце 2015 года продолжается до сих пор, поскольку происходит активная цифровизация как бизнеса, так и общества.

Согласно исследованиям Data Insight по электронной торговле за 2018 год, в который включены данные по аудитории интернета, b2c и c2c рынкам в России, розничному онлайн-импорту и экспорту, мобильным покупкам, продажам через соцсети, а также по российским интернет-магазинам и онлайн-покупателям, наблюдается рост числа онлайн-покупателей по мере накопления их опыта использования интернета, опытные – покупают чаще. Каждый год объём прироста рынка интернет-торговли увеличивается: 5 лет назад он рос на 100 млрд. рублей в год, в 2018 году вырастет на 185 млрд. При сохранении существующих трендов к 2023 году рынок вырастет более чем в 2 раза до 2,4 трлн. рублей при среднегодовых темпах роста 16%.

Объектом данной бакалаврской является веб-сайт компании «ALLBYHANDS» (каталог товаров, предоставляемых данной компанией). Предметом исследования выступает процесс продвижения веб-сайта allbyhands.ru.

Цель работы – повышение эффективности (под которой мы понимаем экономическую эффективность – снижение стоимости контакта потенциального клиента с сайтом компании) продвижения веб-проекта allbyhands.ru за счёт обоснованного применения наиболее перспективных инструментов интернет-рекламы.

Для достижения цели предполагается решить ряд важных взаимосвязанных задач:

-     изучить теоретические основы и последовательность работ по применению интернет-маркетинга;

-     проанализировать задачи сайта компании и положение на интернет-рынке;

-     спланировать эффективный комплекс мер по продвижения on-line проекта allbyhands.ru;

-     изучить ожидаемый эффект от спланированных мер, в том числе сформировать технико-экономическое обоснование проекта.

В теоретической части исследования рассмотрены: сайт как инструмент интернет-маркетинга – его виды, структура, цели и назначения; методы продвижения и оптимизации сайта; поисковое продвижение; продвижение в социальных сетях; контекстная реклама др.

Практическая часть посвящена анализу объекта исследования и сегментов целевой аудитории. Анализ проводился на основе следующих критериев: демография, геотаргетинг, поведенческие факторы, устройства входа, адаптация под мобильные устройства.

На основе проведенного сравнительного анализа выявлены недостатки сайта объекта исследования, а также выдвинуты рекомендации по улучшению взаимодействия объекта исследования с сегментами целевой аудитории посредством интернет-коммуникаций.

В работе представлены частичная реализация проекта и его технико-экономическое обоснование. В рамках бакалаврской работы использовался ряд монографий и учебных пособий таких авторов, как: Д. Зарелла, Д. Кеннеди, Д. Халлилов, и другие.

 

1 Теоретические подходы к реализации интернет-маркетинга в коммерческих компаниях

Вообще здесь параграф 1.1 должен быть «Понятие интернет-маркетинга, его преимущества и ограничения» - это такой вводный параграф, до всего остального. Добавил.

1.1  Понятие интернет-маркетинга, его преимущества и ограничения

Интернет-маркетинг (интернет-маркетинг) рассматривается как направление маркетинга. При его реализации используются все компоненты традиционного маркетинга, но в интернет-среде. Компоненты комплекса маркетинга включают цену, продукт, продвижение (поисковый маркетинг и маркетинговые коммуникации в Интернете) и распространение. Особое значение имеют общение из-за широких возможностей общения, предоставляемых интернет-маркетингом.

Интернет-маркетинг (интернет-маркетинг) можно рассматривать как часть электронной коммерции. Он включает в себя ряд разновидностей, в частности:

-                   поисковый маркетинг;

-                   скрытый маркетинг;

-                   партизанский маркетинг;

-                   вирусный маркетинг;

-                   маркетинг в социальных сетях;

-                   аффилированный (партнерский) маркетинг.

Популярность электронной коммерции, в частности интернет-маркетинга, связана с расширением доступа к интернет-ресурсам. Ни одна маркетинговая кампания не может обойтись без этой коммерции. Интернет-маркетинг все чаще используется компаниями из разных секторов бизнеса.

Интернет-маркетинг можно разделить на две области:

1) направление, связанное с использованием Интернета, для расширения маркетинговой системы традиционных компаний. Это касается аспектов организации информационного взаимодействия между участниками рынка, такими как сотрудники компании, клиенты (потребители, заказчики), партнеры. Маркетинг этого направления предусматривает проведение маркетинговых исследований, а также продвижение и продажу товаров через Интернет;

2) направление, связанное с появлением бизнес-моделей, которое базировалось непосредственно на самом Интернете. Это касается деятельности интернет-магазинов, сайтов электронных торгов, виртуальных информационных агентств, компаний, которые предоставляют услуги клиентам напрямую через Интернет (копирайтинг, продвижение сайтов и т. Д.).

Маркетинговый комплекс в интернет-маркетинге состоит из четырех основных компонентов (4P).

1. Продукт (продукт). Компании, в том числе те, которые продают продукты только через Интернет, должны разработать политику в отношении продуктов и услуг. Это основной компонент комплекса маркетинга. Принципиально важно, чтобы продукт был качественным и мог удовлетворить потребности потребителей. Ему нужна хорошая сервисная поддержка, его ассортимент должен быть продуман. В то же время мы не должны забывать, что интернет-магазин должен противостоять конкурентному противостоянию не только из других аналогичных интернет-магазинов, но и из физических точек.

2. Цена (цена). Цены в интернет-магазине должны основываться на принятых стратегиях и тактиках. В то же время не следует забывать, что интернет-магазин должен продавать товары дешевле, чем физические магазины, поскольку потребители, как правило, ожидают более низких цен из-за более низкой стоимости ресурсов в таких магазинах. По этой причине для интернет-магазина очень актуальным является тщательный контроль цен и затрат.

3. Продвижение. Продвижение касается, с одной стороны, продвижения веб-сайта компании (поисковый маркетинг), с другой - маркетинговых коммуникаций в Интернете и инструментов, используемых в рамках политики коммуникаций интернет-маркетинга.

4. Распределение (размещение). Местом продажи в онлайн-среде является сайт. Поэтому необходимо, чтобы он имел высокое качество оформления, контент (контент), был удобен для пользователей (здесь нужно учитывать скорость работы сайта, удобство его заказа, наличие разных способов оплаты, Доставка, характеристики интерактивной работы с клиентами до и после покупки).

В Интернете ключевая роль на рынке спроса и предложения перешла от производителей к потребителям: отдельная компания способна быстро привлечь внимание пользователей, но ее конкуренты имеют такую ​​же возможность, поэтому компании приходится конкурировать за внимание потребители в интернет-среде, улучшая и улучшая взаимодействие с ними.

Еще одной особенностью интернет-маркетинга является отсутствие обязательной пространственной локализации, т. Е. Можно осуществлять деятельность без привязки к конкретной территории или локальному рынку.

Кроме того, происходит глобализация деятельности. Благодаря Интернету происходит изменение пространственного и временного масштаба бизнеса. Это предоставляет возможности для глобальных коммуникаций, которые не ограничены географически. Стоимость доступа к информации, доступной в Интернете, не зависит от того, насколько географически отдалены от пользователя те, кто ее предоставляет. Компании, независимо от их специализации и размера, могут вести бизнес и поддерживать свое глобальное присутствие, используя возможности Интернета. Расстояние от поставщика до покупателя может быть важно только при необходимости доставки товара.

Еще одной особенностью интернет-маркетинга является быстрый поиск партнеров. Практически все компании сегодня имеют сайты, которые не могут быть найдены по поисковым запросам. Благодаря Интернету и его высокому уровню общения, компании быстрее находят партнеров, принимают решения, совершают различные виды транзакций и т. Д. Это достигается за счет низкой стоимости связи и высокого уровня их функциональности и масштаба.

Большое практическое значение в условиях ускоренного устаревания информации имеет особенность интернет-маркетинга, связанная с предоставлением информационных услуг.

Следует также отметить, что использование Интернета минимизирует транзакционные издержки, связанные с аспектами установления, поддержания и развития взаимодействия между компанией и ее партнерами по рынку. Включая снижение накладных расходов (поездки сотрудников, убытки от неудачных, незаконных или недобросовестных операций).

Особенность интернет-маркетинга заключается в персонификации взаимодействия. Благодаря Интернету компании получают подробную информацию о клиентах и ​​их запросах, а также широкий спектр возможностей взаимодействия. Все это способствует предоставлению товаров и услуг, отвечающих индивидуальным потребностям клиентов.

Через Интернет асимметрия информации уменьшается, то есть ее незавершенность и неравномерное распространение. Это снижает стоимость информационных транзакций.

Мы также отмечаем снижение затрат на трансформацию, которое происходит благодаря оптимальному выбору структуры ассортимента продукции, сокращению времени на разработку и внедрение новых продуктов, обоснованию ценовой политики, сокращению количества посредников и затрат на продажу и т. Д.

Основное преимущество интернет-маркетинга заключается в его интерактивности, которая обеспечивается за счет возможности наиболее точного таргетинга (таргетинга на определенную аудиторию), проведения анализа кликов, что приводит к увеличению конверсии сайта (превращение посетителей в покупателей) и эффективность интернет-рекламы.

Также потенциальному потребителю предоставляется возможность получать информацию о товарах и их покупках через Интернет. Если какая-либо компания не предоставит такую ​​информацию, потребитель сможет найти ее у конкурента этой компании и приобрести ее товар.

Эффективность интернет-маркетинговой кампании определяется легче, чем традиционной. Статистическая оценка количества покупок и посещений сайта клиентами обеспечивает достоверность данных о результатах кампании.

Интернет-маркетинг дает возможность сэкономить средства компании и расширить ее деятельность. Таким образом, вы можете сэкономить на зарплате сотрудников, занимающихся продажами, коммуникациями и рекламой (интернет-реклама относительно недорогая).

Благодаря Интернету компании получают возможность расширить географию своей деятельности за счет прямого доступа к новым региональным и зарубежным рынкам, в борьбе за которые у компаний разного размера будут одинаковые шансы.

Интернет-маркетинг позволяет покупателям делать выбор товаров и заказывать их, не выходя из дома или офиса. Это гарантирует, что потребители получают максимальное количество информации о товарах и услугах. Потребители могут сравнивать товары разных производителей и основывать свой выбор на объективной информации. Они могут заказать товар или услугу в любое время суток.

Интернет предоставляет потребителям возможность избегать контактов с посредниками, благодаря чему покупатели избавляются от воздействия эмоциональных факторов, связанных с взаимодействием с ними.

Нельзя сказать о следующих положительных моментах интернет-маркетинга:

-     быстрое реагирование на постоянно изменяющиеся рыночные условия;

-     оперативное изменение ассортимента, цен и описаний товаров и услуг;

-     экономия на доставке и распространении информации.

В дополнение к преимуществам, описанным ранее, интернет-маркетинг также имеет ряд ограничений.

Одна из них обусловлена ​​наличием раздражающих факторов. Некоторые компании и частные лица предпочитают слишком часто напоминать себе другим, навязывать свои торговые предложения и предложения о сотрудничестве.

Другое ограничение связано с нечестностью, обманом и мошенничеством, которых в Интернете гораздо больше, чем в офлайновом пространстве. И поэтому транзакции, совершаемые в Интернете, часто бывают довольно рискованными.

Особое внимание следует уделять мошенничеству в отношении вопросов, связанных с безопасностью финансовых операций и конфиденциальностью информации. Сокращение потерь от мошенничества и злоупотреблений облегчается путем обращения в фирмы, которые профессионально занимаются вопросами безопасности и платежей. Необходимо обратить внимание на репутацию компаний, с которыми предполагается совершать сделки. Мы должны стремиться тщательно изучить их до начала взаимодействия.

Мы также отмечаем ограничение на использование интернет-маркетинга компаниями, например, необходимость повышенной бдительности. В Интернете может быть много недоброжелателей, которые склонны негативно реагировать на компанию, ее продукцию и сотрудников. Эти моменты необходимо постоянно отслеживать, избавляясь от негатива, чтобы он не подрывал репутацию компании.

 

1.2   Основные инструменты интернет-маркетинга

Анализ мы не пишем в 1-ой главе. Весь анализ должен быть только во 2-ой главе. Давайте назовем этот параграф просто «Основные инструменты интернет-маркетинга»

Предприятия сферы услуг не производят средства производства или товары. Они предлагают услуги: банковские, строительные, медицинские, образовательные, туристические и т.д. Для быстрорастущих компаний сферы услуг, как отмечают исследователи, характерны определенные стратегические ориентиры в менеджменте:

-     наличие развитых партнерских связей;

-     учет и опережение динамично меняющегося потребительского спроса;

-     индивидуализация предлагаемых услуг;

-     инновационные методы продвижения и реализации услуг.

Стратегические преимущества компаний сегодня определяют два важных фактора: цена услуги и бренд предприятия. В условиях нестабильности рынка (экономический кризис, банкротство предприятий, изменение геополитической обстановки и т.д.) на первое место при реализации услуг выдвигаются тактики ведения успешной рекламной кампании. Тактика включает в себя следующее: формирование лояльности и доверия со стороны клиентов, максимальное удовлетворение их потребностей, развитие долгосрочных отношений с клиентами. Таким образом, в центре системы «предприятие – услуги – потребитель» стоит потребитель.

Сегодняшний потребитель услуг – гражданин XXI века, активно использующий средства технического и технологического прогресса. Значительная часть жизни человека связана с информацией и конкретно с ресурсами Интернет. Согласно опросам, ежедневно средний работающий европеец проводит в мировой информационной сети около 2,5 часов. Количество пользователей Интернета постоянно растет (около 2,4 млрд. пользователей Интернета было зафиксировано во всем мире в 2018 году старые данные!, исправил). Соответственно, Интернет становится наиболее перспективной площадкой для проведения маркетинговой кампании. Так, согласно опросам, при одинаковом числе показов с использованием ТВ и Интернет-рекламы эффект от последней оказывается значительно выше (рис.  1.1).

Рис 1.1 – Доля аудитории, запомнившая рекламу от общей аудитории рекламы, %.

Одним из маркетинговых инструментов сегодня является использование e-mail возможностей в ходе рекламной кампании. Современное поколение общается в виртуальном пространстве, использует электронную почту для общения, обмена и передачи информации и юридически значимых электронных документов. Они обращаются к своему электронному почтовому ящику 24 часа в сутки, позволяя рекламодателям использовать это время.

Задачи, решаемые e-mail маркетингом:

-     превращение посетителей сайта, оставивших свой контакт, в клиентов;

-     мотивация существующих клиентов на повторные покупки;

-     повышение доверия к компании, предоставление сведений о продукции;

-     e-mail маркетинг позволяет внушить информацию о своих конкурентах.

-     генерация целевых действий – регистраций, посещений, возвратов к брошенной корзине и т.д.

Однако более всего рекламодателей вдохновляет то, что такие рассылки не теряют своей эффективности. На каждый доллар, потраченный на e-mail маркетинг, отдача в среднем составляет 40 долларов, что в 2 раза выше ROI медийной рекламы. Достаточно взглянуть, какое место он занимает в сфере образования – рис 1.2.

https://myacademy.ru/assets/images/work24/images/materials/1217/2017-12-1417-00-10.jpg

Рис 1.2 – Место email маркетинга в сфере образования

E-mail маркетинг – это эффективный способ «достучаться» до целевой аудитории: сообщения от семьи, друзей и коллег идут рука об руку. Достоинства e-mail маркетинга:

-     1 эффективен для привлечения клиентов

-     Дешевизна

-     Кастомизация и сегментация

-     Таргетированность

-     Легко приступить

-     Ориентированность на действие

-     Легко отслеживать

-     Мобильные устройства позволяют чаще проверять e-mail почту.

-     Оперативность

-     Применимы к любой сфере (рис. 1.3)

-     Обратная связь

-     Вирусный эффект

Поисковая оптимизация (SEO, продвижение сайта и т.п.) – комплекс действий, влияющих на попадание сайта в верхние строчки выдачи поисковиков по запросам, связанным с тематикой данного сайта. Результатом SEO является повышение количества переходов заинтересованных посетителей на продвигаемый ресурс.

SEO – это достаточно непрозрачная и сложная сфера интернет-маркетинга, успех в которой, тем не менее, приносит значительную выгоду. По качеству трафика этот метод привлечения клиентов очень похож на контекстную рекламу. Однако если контекстная реклама – это скучная покупка, то поисковая оптимизация больше похожа на выигрыш в лотерею (отчасти этим объясняется её тайная привлекательность для рекламодателей).

На основании огромного числа факторов поисковики отличают – ранжируют – наилучшие сайты от всех остальных. Но если для информационных запросов, типа «длина экватора», очевидно, что наверху должны быть сайты энциклопедий и справочные сервисы, то для коммерчески привлекательных запросов, вроде «купить холодильник», существуют сотни стереотипных сайтов, готовых продать один и тот же холодильник по одной и той же цене.

Чтобы сформировать список наилучших ответов, поисковые системы используют сложные формулы ранжирования. Формулы постоянно изменяются и усложняются, чтобы, во-первых, наверх попадали только полезные сайты, а во-вторых, чтобы владельцы этих сайтов не чувствовали себя в безопасности и не полагались только на бесплатный трафик – это заставляет их инвестировать в контекстную рекламу. На эти две цели направлены все реформы поисковиков по работе с выдачей, например:

-     географическая привязка запросов – пользователь видит местные результаты, владелец сайта из другого региона не может до него достучаться иначе, чем через контекстную рекламу;

-     персонализация выдачи – пользователь получает адаптированные под свои интересы ответы, а не один владелец сайта не может быть уверен, на какой именно позиции пользователь увидит его результаты, в отличие от контекстной рекламы.

Методы оптимизации можно разделить на три класса в соответствии с их содержанием:

Белая оптимизация – оптимизаторская работа над ресурсом без применения официально запрещённых каждой поисковой системой методов раскрутки ресурса – без влияния на поисковые алгоритмы сайтов. Это включает в себя работу над самим сайтом, а именно над внутренней навигацией и содержимым, и работу с внешней средой сайта, то есть продвижением оптимизируемого сайта путём обзоров, пресс-релизов, регистрации в социальных закладках, партнерских программ и т. п. с указанием ссылок на сайт.

Серая оптимизация – можно отнести добавление большого количества ключевых слов в текст страницы, зачастую в ущерб читабельности для человека. С появлением алгоритма Баден-Баден, Яндекс находит такие страницы и накладывает на них санкции. При этом оптимизация заключается сначала в подборе ключевых запросов для конкретной веб-страницы, определении размера целевого «SEO-текста» и необходимой частоты ключевых слов в нём, а затем в формулировании предложений и фраз, содержащих в себе ключевые запросы определённое количество фраз в разных падежах, единственном и множественном числе, при разных формах глаголов. Эти параметры могут потом корректироваться по результатам выдачи поисковых систем. Широко применяется также включение ключевого запроса в HTML-теги title, meta description, h1, alt, атрибут meta keywords.

Чёрная оптимизация (black seo) – относятся все методы, которые противоречат правилам поисковых систем. Среди них можно выделить следующие: использование дорвеев (страниц и ресурсов, созданных специально для роботов поисковых систем, зачастую с большим количеством ключевых слов на странице), приём под названием клоакинг (посетителям показывается один контент, поисковому роботу – другой), использование скрытого текста на страницах сайта, использование «однопиксельных ссылок».

На позиции сайта влияют следующие вещи.

-     Внутренние факторы: тексты и другой контент на сайте, заголовки и служебные данные, качество кода, настройки сервера и т.п. Здесь важно составить «семантику» – список запросов, по которым вы хотите продвигаться, и правильно распределить эти запросы по страницам сайта.

-     Внешние факторы: качество и количество (именно в таком порядке) внешних ссылок, ведущих на сайт. Ссылки можно получать естественными путями (обмен, PR, акции в соцсетях), можно закупать напрямую или через биржи (поисковики с переменным успехом борются с покупными ссылками).

-     Поведенческие факторы: как ведут себя посетители на сайте после того, как перешли по ссылке. На сайте, скорее всего, стоит Google Analytics и Яндекс.Метрика, поэтому поисковики знают, как долго человек у вас был после перехода по ссылке и что делал (ушёл сразу, достиг цели и т.п.). Сайты, которые нравятся пользователям, получают плюс при ранжировании. Поведенческие факторы тоже можно улучшать путём редизайна и улучшения контента, а можно накручивать, но накрутки здесь караются быстрее и жёстче, чем в случае со ссылками.

Плюсы поисковой оптимизации:

-     Вы не платите за каждый клик, поэтому, каждый посетитель обходится в разы или даже на порядок дешевле, чем из контекстной рекламы.

-     Вывод в топ одного запроса приводит к тому, что ряд смежных запросов тоже поднимается

-     Если вы перестанете работать над сайтом и ссылками, вы потеряете трафик далеко не сразу и не по всем запросам.

-     В средне- и низкококурентных тематиках иногда достаточно правильно спроектировать и настроить сайт, не делая больше ничего.

Минусы:

-     Ненадёжность результатов.

-     Непрозрачность.

-     Необходимость адаптировать контент под SEO.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые показываются пользователям по запросам, если эти запросы рекламодатель добавил в настройки рекламной кампании. Объявления показываются пользователю именно в тот момент, когда он сам проявил интерес к товару или услуге и, возможно, готов к покупке. Контекстная реклама бывает поисковой и тематической.

Поисковая контекстная реклама – показывается в результатах поиска в крупнейших поисковых системах (Яндексе, Google, Поиск@mail.ru и др.) или по сайту (так называемые вертикальные поиски) в том случае, если запрос пользователя совпадает с ключевыми словами контекстного объявления.

Тематическая контекстная реклама – показывается на странице сайта, входящего в Партнерскую сеть рекламных систем, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя. Тематическая реклама показывается как дополнительная информация к содержанию страниц, которые просматривает пользователь.

Показы тематической рекламы осуществляются на основе нескольких технологий:

Контекстный таргетинг – контекстная система в автоматическом режиме считывает контент страниц сайта и показывает максимально релевантные содержанию страницы рекламные объявления.

Поведенческие технологии. При показе объявлений система учитывает историю поиска пользователя в интернете.

Ремаркетинг. Этот инструмент ориентируется на поведение пользователя на сайтах рекламодателей и показывает рекламу тех товаров и услуг, которые он просматривал, добавлял в корзину и пр.

Основные характеристики контекстной рекламы. Контекстное объявление показывается только тем пользователям, которые сами потенциально в нем заинтересованы.

Пользователя интернета можно сравнить с покупателем, пытающимся выбрать товар в огромном супермаркете. Он вводит запросы, чтобы найти нужную информацию, в том числе по товарам и услугам, а вы предлагаете ему помощь, рассказывая о своих предложениях, разместив контекстные рекламные объявления по его запросам.

Рекламодатель платит за конкретное действие пользователя, максимально приближенное к покупке.

Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость перехода заинтересованного пользователя на сайт. В контекстной рекламе рекламодатели полностью сами руководят ее стоимостью и назначают допустимые для себя ставки клика по объявлению.
В системе Яндекс.Директ минимальная ставка составляет 30 коп. в Google AdWords – $ 0,01, в системе Бегун – 1 руб.

Аукционная система ценообразования.

Проще говоря, чем больше готов платить рекламодатель, тем на более высокой позиции покажутся его объявления. Но на распределение мест в контекстной выдаче важное влияние также оказывает коэффициент эффективности самого объявления, его кликабельность (т.е. показатель CTR), который демонстрирует уровень интереса, проявленного к нему со стороны потенциальных покупателей. Рассчитывается как отношение кликов по объявлению к его показам в процентах.

К плюсам контекстной рекламы относят:

-     воздействие на группу посетителей, которые заинтересованы в товарах или услугах;

-     высокую скорость реакции на объявление – уже через пару часов после размещения будет первый поток нового трафика;

-     можно управлять кампанией в удобном формате (отключать показы, изменять количество объявлений, оплату за переход клиентов);

-     оплачиваются только реальные посетители;

-     цену за переход определяет рекламодатель.

К недостаткам контекстной рекламы относят:

-     как только заканчиваются средства на счете, объявление перестает показываться;

-     для поддержания рекламной кампании необходимы временные и финансовые ресурсы;

-     наличие искусственных заказных кликов по объявлениям, которые не приносят рекламодателю пользы.

Контекстная реклама является наиболее эффективной рекламной технологией, которая обеспечивает продажи разнообразных товаров и услуг с помощью Интернета. А возможности настройки показов рекламных объявлений, которые предлагают системы контекстной рекламы, позволяют рекламодателям добиться максимального количества продаж при минимальном уровне затрат на рекламу.

Стандартные методы продвижения товаров и услуг постепенно теряют эффективность, поэтому рекламодатели всё чаще рассматривают видео как инструмент работы со своей целевой аудиторией. Вы можете самостоятельно выбирать, какие возможности YouTube использовать для своего бизнеса. Он может быть обычным видеохостингом для хранения видеоконтента и площадкой для сторонних спецпроектов с блогерами. А также способен стать инструментом, с помощью которого вы превратите свой канал в медиаплощадку для продвижения информации, обеспечивающей постоянное привлечение новой аудитории и клиентов.

Если выбирается размещение рекламы канала на YouTube, рекламодатель получит доступ к следующим возможностям этой площадки: Создание канала коммуникации целевой аудитории с продвигаемым брендом.

-     Эффективное воздействие на целевую аудиторию.

-     Возможность отслеживать результативность рекламы на YouTube.

TrueView In-Stream – это видеореклама, которая запускается в начале ролика на YouTube, называется pre-roll, во время просмотра – mid-roll, в конце – post-roll. Ее можно увидеть только в роликах тех каналов, которые созданы для получения прибыли непосредственно от контента. Реклама считается эффективной, если пользователь просмотрел видео полностью или уделил ей свыше 30 секунд (для продолжительных видео) или произвел определенные действия (нажал на ссылку для перехода на канал, сайт или конкретный ролик). Каждый из этих шагов считается подтверждением просмотра, который впоследствии оплачивается.

Виды взаимодействия с роликом:

-     щелчок мышки по названию канала;

-     щелчок мышки на оверлее с призывом к действию;

-     переход на сайт рекламодателя;

-     щелчок мышки по сопровождающему ролик баннеру. Если баннер не загружен, демонстрируются миниатюры роликов канала, на котором содержится рекламное видео.

В среднем цена за каждый просмотр составляет 1-2 руб. без НДС.

Непропускаемый преролл. Такие ролики в интерфейсе Adwords имеют название «Объявление-заставка». Данная реклама в YouTube-роликах может появляться в начале, середине или конце, а также и на ресурсах контекстно-медийной сети.

Отказаться от просмотра такой видеорекламы нельзя. Она длится максимум 6 секунд. Отличие от предыдущего инструмента заключается в способе оплаты – за каждую

Автор:

Может быть интересно

Смотрите также

Глоссарий 28.05.2013

Корзина

Корзина, виртуальная потребительская корзина – веб-страница, отображающая список отобранных пользователем…